Najlepsze sposoby na wyróżnienie się jako certyfikowany ekspert w dziedzinie nieruchomości zagrożonych

Jako certyfikowany ekspert ds. Nieruchomości zagrożonych lub CDPE masz dodatkowe doświadczenie i szkolenia w zakresie nieruchomości, które wkrótce zostaną zamknięte. Wiesz, jak zainicjować krótką sprzedaż, sprzedaż nieruchomości za mniej niż to, co jest na niej należne. Nie wszyscy Pośrednicy w Obrocie Nieruchomościami wiedzą, jak poruszać się po tym legalnym i emocjonalnym wyzwaniu, więc CDPE są często poszukiwane. Jednak marketing jako CDPE może być trudny, ponieważ wiesz, że twoja grupa docelowa jest prawdopodobnie dotknięta emocjonalnie groźbą utraty domów.

Marketing przez edukację

Aby zdobyć oznaczenie CDPE, wziąłeś zajęcia z egzekucji i krótkiej sprzedaży. Ponieważ większość ludzi nie ma tych informacji, rozpowszechnianie wiedzy jest przydatnym, delikatnym sposobem na promocję siebie. Po prostu wysyłanie ulotek i wystawianie billboardu z Twoim imieniem może sprawić, że potencjalni klienci uznają, że zależy ci tylko na zyskach, i że w rzeczywistości czerpiesz korzyści z ich nędzy. Z drugiej strony, wydarzenia informacyjne i przedmioty z twoimi danymi kontaktowymi przedstawią cię jako eksperta, który chce pomagać innym. Rozważ zorganizowanie wykładu lub seminarium na temat wykluczenia, warsztatów edukacyjnych dotyczących unikania wykluczenia lub sesji informacyjnej na temat krótkiej sprzedaży. Przy każdym wydarzeniu należy mieć tabelę, w której potencjalni klienci mogą uzyskać więcej pisemnych informacji za pomocą numeru telefonu kontaktowego lub adresu e-mail.

Marketing za pośrednictwem Internetu

Wiele osób korzysta z Internetu w celu uzyskania informacji, zanim skorzystają z zasobów drukowania lub telefonu, dlatego ważne jest, aby mieć imponującą obecność w sieci. Według Josha Schoenly'ego z "Broker Agent Social", jednym z największych błędów, jakie Realtors popełniają w Internecie, nie jest sposób na uchwycenie potencjalnych klientów, których pozyskują ze swoich stron internetowych. Punktem centralnym każdej witryny CDPE powinna być lokalizacja, w której klienci mogą rejestrować swoje adresy e-mail i otrzymywać informacyjny biuletyn informacyjny o wykluczeniu. W ten sposób możesz skontaktować się z osobami, które odwiedzają Twoją witrynę, aby omówić ich potrzeby.

Oprócz strony internetowej, powinieneś także mieć stronę społecznościową, która dostarcza informacji na temat wykluczenia krótkiej sprzedaży wraz z twoimi referencjami. Często aktualizuj tę witrynę, podając informacje, linki do artykułów o wysokiej jakości i historie sukcesu. Jeśli klient rozważa krótką sprzedaż, może na kilka tygodni śledzić konto na Twitterze lub Facebooku, aby uzyskać wrażenie o Tobie, zanim skontaktuje się z Tobą; użyj swojej strony społecznościowej, aby upewnić się, że zrobi dobre wrażenie.

Marketing przez ludzi

Opieranie się całkowicie na słowie, aby promować swoje usługi CDPE, nie jest dobrą strategią, ale powinieneś uważać ludzi za jeden z podstawowych sposobów, w jaki rozpowszechniasz słowo, które możesz zaoferować. Ponieważ wykluczenie i krótka sprzedaż są takimi wydarzeniami emocjonalnymi, ludzie muszą o nich mówić, a to oznacza, że ​​będą mówić o tobie. Jeśli zajmujesz się ich sprawą z wyczuciem i profesjonalizmem, prawdopodobnie polecą cię swoim przyjaciołom i rodzinie. Zapytaj obecnych klientów, czy znają kogoś, komu możesz pomóc, i wkrocz, gdy inni omawiają temat wykluczenia i krótkiej sprzedaży. Dodaj swoją opinię eksperta, a następnie wyjaśnij, w jaki sposób możesz pomóc ludziom przejść przez to wyzwanie.

Marketing przez druk

Materiały do ​​druku nie mogą być całą twoją strategią marketingową, ale mogą pomóc ci wspierać innych. Na przykład, dobrze napisane broszury informacyjne na temat Foreclosures, krótkiej sprzedaży i tego, co możesz zaoferować swoim klientom, można rozpowszechniać na seminariach i wydarzeniach. Zawsze przechowuj ze sobą stos wizytówek, aby móc je przekazać osobom, którym wspominasz swoją wiedzę. Wysyłaj ulotki, które reklamują Twoje internetowe strony informacyjne i społecznościowe na tablicach ogłoszeń społecznościowych w sklepach spożywczych, urzędach państwowych i domach kultury. Twórz materiały drukowane, które nie tylko wyjaśniają twoje poświadczenia i co możesz zrobić, ale także potwierdzają, co przechodzi klient. Na przykład zamiast pisać na karcie "CDPE, który może z łatwością obsługiwać Twoją sprzedaż", napisz coś w stylu "Pomoc dla zagrożonych właścicieli nieruchomości w stresującym czasie".