Różnice w sprzedaży i zyskach

Jeśli uważasz, że sprzedaż i zyski są tym samym, czeka Cię poważny szok. Sprzedaż rozpoczyna proces zarabiania pieniędzy. Wygląda to mniej więcej tak: firma sprzedaje produkt lub usługę klientowi. Klient płaci albo natychmiast, albo w uzgodnionym terminie. Koszty produkcji i sprzedaży produktu są odejmowane od pieniędzy generowanych przez sprzedaż. Koszty ogólne i administracyjne są odejmowane, podobnie jak amortyzacja i odsetki. To, co pozostaje, nazywa się zyskiem. Mówiąc prościej, sprzedaż minus wydatki równa się zyskowi. Sprzedaż określana jest również jako przychód. Zysk nazywa się dochodem, dochodem netto i zyskiem operacyjnym.

Rozpocznij podróż

Podróż pieniędzy zaczyna się od sprzedaży. Klient lub klient płaci za produkt. Jeśli jest to zakup karty kredytowej, środki są dostępne w ciągu jednego lub dwóch dni. Jeśli to jest czek, pieniądze są dostępne, gdy tylko fundusze zostaną rozliczone. Firmy z branży B2B mogą nie widzieć gotówki przez okres do 90 dni, jeśli oferują warunki płatności. Sprzedaż jest księgowana jako sprzedaż, a następnie jako należności w bilansie. Istnieje pewne ryzyko, że należności z tytułu należności nie będą płacone, więc rezerwuje się również zmniejszenie rezerwy łącznej należności z tytułu rachunków. Podróż pieniędzy kończy się zyskiem.

Zawody

Sprzedaż konkuruje z zyskami w tym sensie, że pieniądze na zwiększenie sprzedaży poprzez reklamę, promocję i udział w targach, na przykład, odejmuje zyski lub zyski. Jako krótkoterminowy wysiłek na rzecz poprawy zysków, firmy często ograniczają wydatki marketingowe w nadziei, że przychody pozostaną stabilne.

Gotówkowy

Zysk nie jest gotówkowy i nie jest również sprzedażą. Firma może wykazać zysk, ale mieć ujemną pozycję gotówkową. Na przykład sprzedajesz produkt o wartości 100 000 USD. Oferujesz 90-dniowe warunki płatności, ponieważ to robią Twoi konkurenci, a Ty straciłbyś sprzedaż, gdybyś tego nie zrobił. W ostatnim kwartale roku sprzedajesz 50 000 USD. Saldo sprzedaży w rachunku zysków i strat wynosi 150 000 USD za rok. Twoje wydatki wynoszą 120 000 USD. Z tego 10 000 USD to amortyzacja. Twój zysk wynosi 30 000 $. Na zasadzie kasowej otrzymasz tylko 100 000 $; pozostałe 50 000 $ nie zostanie otrzymane przed końcem roku. Ponieważ amortyzacja nie jest wydatkiem pieniężnym, zostanie odjęta od kosztów, a gotówka będzie wynosić minus 10 000 USD (100 000 USD środków pieniężnych ze sprzedaży minus 110 000 USD wypłaconych na wydatki - 120 000 USD minus 10 000 EUR amortyzacja - równowartość minus 10 000 USD).

Podatki

Sprzedaż użytkownikowi końcowemu podlega opodatkowaniu przez państwo, a niekiedy przez miasto. Podatek jest obliczany na podstawie ceny sprzedaży i zwykle jest naliczany klientowi oprócz ceny produktu. Jeśli sprzedajesz klientowi, np. Hurtownikowi dystrybutora lub placówce handlowej, który odsprzedaje produkt użytkownikowi końcowemu, nie naliczasz podatku obrotowego. Podatek obrotowy jest przekazywany do stanu i / lub miasta, zwykle co miesiąc. Jeśli istnieją zyski, podatki są należne rządowi stanowemu i federalnemu. Podatki płacone są kwartalnie lub do 15 marca po zakończeniu roku.