Wskazówki dotyczące rekrutacji bezpośredniej sprzedaży

Sprzedaż bezpośrednia, sprzedaż produktów osobom z Twojego domu, zazwyczaj polega na przedstawianiu w domu klienta, sprzedaży online i rekrutacji innych osób, aby stać się częścią Twojej sieci. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz na imprezach, za pośrednictwem strony internetowej czy w drodze od drzwi do drzwi, możesz generować sprzedaż i budować swój biznes w niepełnym wymiarze godzin lub w pełnym wymiarze godzin. Przedstawiciele firm sprzedaży bezpośredniej również zarabiają pieniądze, rekrutując nowych przedstawicieli do wielopoziomowych struktur marketingowych. Przedstawiciel na górze może zarobić prowizję z góry za rekrutację nowych członków zespołu. Ona również zarabia część sprzedaży od członków na dole. Rekrutacja odpowiednich członków do twojego zespołu wymaga starannego planowania.

1.

Zacznij od zaproszenia potencjalnych rekrutów na imprezę lub demonstrację. Nie zastraszaj swoich rekrutów zbyt dużą ilością informacji. Zachowaj to zwyczajnie, lekki i przyjazny. Poważne dyskusje biznesowe mogą przyjść później.

2.

Unikaj wysyłania wiadomości e-mail do rodziny i znajomych, aby dołączyć do Twojej firmy. Ludzie zazwyczaj uważają niechciane wiadomości-śmieci wysyłane do dużych grup osób za spam. Jeśli naprawdę wierzysz w okazję, którą prezentujesz, kieruj odbiorców do konkretnych osób, zanim wyślesz jakąkolwiek komunikację. Uzyskasz lepsze wyniki i wyższy zwrot z inwestycji swojego czasu.

3.

Skoncentruj się na dużej liczbie potencjalnych rekrutów. Nie ograniczaj się do jednego potencjalnego członka zespołu, który wykazuje pewne zainteresowanie. To może nie zadziałać. Rozmawiaj ze wszystkimi, których znasz i rozpowszechniaj informacje w swojej społeczności. W ten sposób nie będziesz rozczarowany.

4.

Rekrutuj członków zespołu z zamiarem zapewnienia rzeczywistych możliwości, które przynoszą korzyści każdemu z was. Wybrani handlowi przedstawiciele handlowi współpracują z innymi przedstawicielami, aby budować swoje firmy i zdobywać wiodących klientów. Oceniaj zainteresowanie i obserwuj tylko tych kandydatów, którzy naprawdę wydają się być chętni do podpisania. Opracuj relację, wymieniając historie o doświadczeniach z przeszłości.

5.

Opowiedz swoją historię w fascynujący sposób. Poprowadź oświadczenie o rodzaju firmy, w której się znajdujesz, a nie o tym, co chcesz sprzedać. To sprawia, że ​​ludzie są bardziej zainteresowani rozwiązaniami, które możesz im zapewnić. Unikaj wygłaszania ekstrawaganckich obietnic. Miej jakiś dowód na wyciągnięcie ręki, taki jak statystyki sprzedaży i literatura produktu, aby zarchiwizować twoje roszczenia.

6.

Ustaw cele dla siebie. Na przykład, aspiruj do dzielenia się swoimi możliwościami sprzedaży bezpośredniej z dwiema osobami na każdym dużym spotkaniu towarzyskim, na którym się uczęszczasz, takim jak wydarzenia w szkole lub społeczności. Udostępniaj wizytówki lub wymieniaj adresy e-mail z zainteresowanymi osobami, abyś mógł się z nimi później skontaktować. Rozmawiaj przez krótki czas, na przykład krócej niż minutę, zanim zada Ci pytanie i pozwól potencjalnemu rekraktowi na interakcję z tobą.

7.

Buduj relacje z bezpośrednimi przedstawicielami handlowymi z innych firm. Użyj technologii mediów społecznościowych, w tym stron wiki, blogów i forów, aby uzyskać połączenie. Poznaj wskazówki i techniki od bardziej doświadczonych sprzedawców. Działaj uczciwie i uczciwie. W ten sposób ludzie traktują cię w zamian.