Wada firmy, która decyduje się przestrzegać strategii specjalizacji produktu

Małe firmy nie mają dużych zasobów, z których korzystają duże firmy. Aby to zrekompensować, niektórzy właściciele małych firm wybierają strategię specjalizacji produktów, co oznacza, że ​​oferują jeden produkt lub usługę na kilka rynków, zgodnie z książką "Marketing usług finansowych" Christine Ennew i Nigel Waite. Strategia może być skuteczna, ale istnieją potencjalne wady.

Wysokie ryzyko

Główną wadą strategii specjalizacji produktów jest to, że wąska linia produktów stawia na wysokie ryzyko. Załóżmy na przykład, że sklep detaliczny postanawia oferować tylko tanie buty. Istnieje wszechobecne niebezpieczeństwo, że znacząca zmiana rynkowa zagrozi pojedynczemu strumieniowi zysków spółki. Na przykład kulturowe odejście od taniej odzieży zmniejszyłoby popyt, lub pojawienie się taniego konkurenta mogłoby trwale obniżyć ceny. Innymi słowy, brak dywersyfikacji linii produktów oznacza, że ​​pojedyncze zdarzenie może podważyć cały model biznesowy.

Specjalizacja rynkowa

Natomiast strategia specjalizacji rynkowej dywersyfikuje ryzyko, ponieważ obejmuje oferowanie jak najszerszej gamy produktów, aby zaspokoić wszystkie potrzeby wąsko zdefiniowanego rynku. Na przykład supermarkety dążą do zaspokojenia prawie wszystkich potrzeb gospodarstw domowych. Firma koncentrująca się na specjalizacji rynkowej może nie oferować lepszych produktów w żadnej kategorii, ale oferując szeroką gamę produktów, eliminuje główną wadę specjalizacji produktu.

Niewykorzystane możliwości

Kolejną wadą specjalizacji produktowej jest to, że wąska linia produktów może nie być w stanie wykorzystać potencjalnie lukratywnych rynków. Na przykład, jeśli producent zegarków skupi się wyłącznie na tanich produktach, nie będzie miał dobrej reputacji na rynku zegarków z najwyższej półki. Wiele czynników niezbędnych do odniesienia sukcesu na rynku tanich produktów - na przykład fabryk, materiałów, sprzętu i dystrybucji produktów - może równie dobrze działać w przypadku zegarków na zaawansowane rynki, więc strategiczne decyzje producenta mogą go pozbawić. łatwo dostępne sprzedaży.

Rozważania

Nie ma prostego przepisu, który pomoże właścicielom firm wybrać odpowiednią strategię. Zamiast tego należy rozważyć ryzyko wąskiej linii produktów kosztem rozwoju i utrzymania szerokiej linii produktów. Jeśli zdecydujesz się na dywersyfikację, nie rób zbyt wiele naraz. Zamiast tego stopniowo zwiększaj swoją linię produktów, aby zaspokoić jedną nową potrzebę naraz. Powolna ekspansja pomaga wcześnie ocenić, czy jesteś zbyt daleko.