Wada strategii wyceny penetracji

Strategia wyceny penetracji jest podobna do zachęty "lidera strat", aby zachęcić klientów do wejścia na rynek lub strategii rynkowej, która rezygnuje z bieżących zysków w zamian za przyszłe udziały w rynku. Łamie podstawową zasadę natychmiastowej rentowności dla małej firmy, ale robi to w imię przyszłych zysków. Jako taki musi być używany w ograniczony i rozsądny sposób.

Fakty

Lider strat to strategia cenowa, w której sprzedajesz niektóre przedmioty na własny koszt lub poniżej niego, ponieważ blokuje on przyszłych klientów lub umożliwia sprzedaż innych przedmiotów z zyskiem, który natychmiast odzyskuje stratę. Ceny dotyczące penetracji mówią w szczególności o długoterminowym udziale w rynku i nie są wspierane przez bieżącą rentowną sprzedaż. Jednak strategie dla obu są takie same.

Znaczenie

Zastanów się nad maksymą dotyczącą maszynki do golenia dla mężczyzn: brzytwy są tanie, ponieważ ostrza muszą być regularnie wymieniane. Nie jest niczym niezwykłym, że ostrza brzytwy kosztują dwa razy więcej niż brzytwa i chociaż brzytwy są tanie, nigdy nie są tak tanie, że ostrza w zestawie są tańsze niż same ostrza. Jest to strategia penetracji i dotyczy wielu towarów rynkowych. Ale jest to możliwe tylko dla firm, które mogą sobie pozwolić na oczekiwanie na zysk, i które mają produkt, który pozwala na tego rodzaju sprzedaż.

Ramy czasowe

Twoje ramy czasowe dla rentowności muszą być krótsze niż gotówka, którą masz do dyspozycji, aby przetrwać bez niej, lub Twoja firma zawiedzie. Nie ma znaczenia, czy wybierasz rynek dla swoich towarów i usług, jeśli twoja firma nie może przetrwać wystarczająco długo, aby zaspokoić tę potrzebę. Jeśli Twoja firma jest niedopasowana - a większość małych firm - nie masz luksusu cennika penetracji lub oferujesz produkt lub usługę, która ma cenę rynkową, która nie jest wystarczająco dochodowa dla Twoich bezpośrednich potrzeb. Są to luksusy zarezerwowane dla firm dysponujących wystarczającą ilością pieniędzy w banku, aby pozwolić sobie na tę strategię.

Identyfikacja

Kiedy wszystkie twoje produkty sprzedają się przy dużej marży zysku, kupujesz niskie i sprzedające wysokie, co jest maksymą dla wszystkich firm. Kiedy jeden z twoich produktów generuje ruch klientów i przenosi je za pomocą tego produktu, a częściej, z zyskiem, korzystasz ze strategii lidera strat. Kiedy twoi klienci nie są obecnie rentowne, ale zamykasz je na dłuższą metę, angażujesz się w wycenę penetracji - i musisz mieć termin, w którym ci klienci będą na tyle dochodowi, aby zrekompensować twoje obecne straty.

Błędne przekonania

Większość przedsiębiorców błędnie uważa, że ​​muszą konkurować ceną. Jeśli 7-11 na ulicy sprzedaje Coca-Colę za 1, 49 USD, sprzedadzą ją za 1, 29 USD. Ale 7-11 może dostać swoje towary o jedną trzecią ceny, którą robisz, dzięki ich zakupowi ilościowemu. Kiedy będą stosować ceny penetracyjne, zawsze będą w stanie podciąć swoje własne. Nie podążaj za stadem. Podaj cenę swoich towarów na najwyższym rynku; kiedy jest to zbyt wysokie, po prostu nie możesz sprzedać tego dobra. Rywalizuj na rynku o to, co możesz zapewnić, że duże firmy nie mogą: wysokiej jakości obsługi klienta, towarów o wyższej jakości lub własnych umiejętności i umiejętności unikalnie własnych.