Wady marketingu kierowanego aktywami

Firmy, szczególnie na wczesnym etapie, często opracowują produkty i usługi, aby wykorzystać mocne strony, które już posiada firma, takie jak specjalistyczna wiedza lub doświadczenie w danej niszy produktowej. Dostarczając wiadomości marketingowe potencjalnym klientom, firmy, które opierają się na tych wewnętrznych mocnych stronach i wizerunku marki, aby wpłynąć na klientów, wykorzystują strategię marketingową opartą na aktywach. Podejście oparte na aktywach może współpracować z uznanymi markami lub gdy firma może wykazać się doświadczeniem, ale stwarza również wady.
Mocne strony nie odnoszą się
Ignorowanie wewnętrznych atutów w rozwoju produktu ignoruje nieodłączną wartość tych mocnych stron, ale istnienie wewnętrznych atutów nie gwarantuje ich korelacji z konkretnymi potrzebami rynku. Na przykład pracownik z dyplomem z języka angielskiego może pomóc w opracowaniu i sprawdzeniu kopii, ale ta wiedza może odpowiadać bardzo niewielkim potrzebom rynku. Brak powszechnego zapotrzebowania na rynku pod względem postrzegania ich potrzeb przez konsumentów sprawia, że produkt rozwija się wokół tej siły o minimalnej wartości.
Fluid Brand Perception
Firmy zależne od marki w celu sprzedaży przyszłych produktów są narażone na ryzyko, że zdarzenie powodujące szkodę dla marki będzie odpowiadało utracie klientów i sprzedaży. Podczas gdy marka obejmuje wiele elementów kontrolowanych przez firmę, takich jak określone wiadomości i obrazy, marka istnieje również niezależnie jako konstrukt w umysłach konsumentów. Jeśli biznes wpadnie w kontrowersje, może trwale naruszyć publiczne postrzeganie marki.
Niezdolność do adaptacji
Gdy konsumenci zaakceptują konkretny wizerunek marki lub wiadomość, mają tendencję do kojarzenia marki z tym obrazem lub wiadomością. Wraz z rozwojem mody i rozwojem kultury firma może znaleźć swoją markę z dala od niej i niezdolną do przystosowania się do nowych norm kulturowych. Marketing oparty na aktywach, który wykorzystuje markę jako podstawę do rozwoju produktu, może odkryć, że znaczny odsetek rynku docelowego odrzuca nowe produkty, a nie na podstawie jakości lub funkcjonalności, ale przy założeniu, że firma nie działa.
Rozważania
Firmy mogą łagodzić wiele wad marketingu opartego na aktywach poprzez równoważenie strategii opartych na aktywach i rynkowych. Strategie rynkowe opierają się na badaniach rynkowych, aby ocenić rodzaje produktów, których chcą konsumenci, co informuje o rozwoju produktu w biznesie. Firma może wykorzystać wiedzę zebraną podczas badań rynkowych, aby tworzyć produkty, które przemawiają do klientów i są zgodne z marką. Takie podejście pomaga firmie dostosować się do zmieniających się trendów i pozostać istotnymi bez poświęcania podstawowych wiadomości.