Wady marketingu kierowanego aktywami

Firmy, szczególnie na wczesnym etapie, często opracowują produkty i usługi, aby wykorzystać mocne strony, które już posiada firma, takie jak specjalistyczna wiedza lub doświadczenie w danej niszy produktowej. Dostarczając wiadomości marketingowe potencjalnym klientom, firmy, które opierają się na tych wewnętrznych mocnych stronach i wizerunku marki, aby wpłynąć na klientów, wykorzystują strategię marketingową opartą na aktywach. Podejście oparte na aktywach może współpracować z uznanymi markami lub gdy firma może wykazać się doświadczeniem, ale stwarza również wady.

Mocne strony nie odnoszą się

Ignorowanie wewnętrznych atutów w rozwoju produktu ignoruje nieodłączną wartość tych mocnych stron, ale istnienie wewnętrznych atutów nie gwarantuje ich korelacji z konkretnymi potrzebami rynku. Na przykład pracownik z dyplomem z języka angielskiego może pomóc w opracowaniu i sprawdzeniu kopii, ale ta wiedza może odpowiadać bardzo niewielkim potrzebom rynku. Brak powszechnego zapotrzebowania na rynku pod względem postrzegania ich potrzeb przez konsumentów sprawia, że ​​produkt rozwija się wokół tej siły o minimalnej wartości.

Fluid Brand Perception

Firmy zależne od marki w celu sprzedaży przyszłych produktów są narażone na ryzyko, że zdarzenie powodujące szkodę dla marki będzie odpowiadało utracie klientów i sprzedaży. Podczas gdy marka obejmuje wiele elementów kontrolowanych przez firmę, takich jak określone wiadomości i obrazy, marka istnieje również niezależnie jako konstrukt w umysłach konsumentów. Jeśli biznes wpadnie w kontrowersje, może trwale naruszyć publiczne postrzeganie marki.

Niezdolność do adaptacji

Gdy konsumenci zaakceptują konkretny wizerunek marki lub wiadomość, mają tendencję do kojarzenia marki z tym obrazem lub wiadomością. Wraz z rozwojem mody i rozwojem kultury firma może znaleźć swoją markę z dala od niej i niezdolną do przystosowania się do nowych norm kulturowych. Marketing oparty na aktywach, który wykorzystuje markę jako podstawę do rozwoju produktu, może odkryć, że znaczny odsetek rynku docelowego odrzuca nowe produkty, a nie na podstawie jakości lub funkcjonalności, ale przy założeniu, że firma nie działa.

Rozważania

Firmy mogą łagodzić wiele wad marketingu opartego na aktywach poprzez równoważenie strategii opartych na aktywach i rynkowych. Strategie rynkowe opierają się na badaniach rynkowych, aby ocenić rodzaje produktów, których chcą konsumenci, co informuje o rozwoju produktu w biznesie. Firma może wykorzystać wiedzę zebraną podczas badań rynkowych, aby tworzyć produkty, które przemawiają do klientów i są zgodne z marką. Takie podejście pomaga firmie dostosować się do zmieniających się trendów i pozostać istotnymi bez poświęcania podstawowych wiadomości.