Wady Direct Mail

Bezpośrednie reklamy pocztowe mają wiele zastosowań, a dobrze zaplanowane i ukierunkowane kampanie direct mail mogą zwiększyć rozpoznawalność marki i zwiększyć sprzedaż. Chociaż trzeba wziąć pod uwagę kilka wad, zanim zainwestujesz swój czas i pieniądze w bezpośrednią kampanię pocztową. Te względy są szczególnie ważne, jeśli prowadzisz małą firmę o małym lub średnim budżecie marketingowym.

Koszt

Koszty projektowania skutecznych bezpośrednich ogłoszeń pocztowych mogą być wysokie, szczególnie jeśli angażujesz usługi profesjonalnych fotografów, autorów tekstów i artystów. Płacenie drukarni za produkcję ulotek lub broszur może również być kosztowne, zwłaszcza gdy koszty papieru i atramentu są wysokie. Aby być skutecznym, kampanie direct mail muszą być ukierunkowane na aktualne listy mailingowe. Są one zwykle kupowane od firm zarządzających listami lub brokerów, a koszt za 1000 nazw może wynosić od 40 do 100 USD lub więcej w zależności od szczegółów list. W większości przypadków marketing mailowy typu "one shot" nie przynosi pożądanych rezultatów. Wielokrotne wysyłanie wiadomości przez pewien okres czasu jest normą, a kumulacja kosztów wysyłki może szybko wzrosnąć.

Może obrażać potencjalnych klientów

Direct mail to "śmieci" dla wielu konsumentów. Wiele z nich trafi bezpośrednio do śmieci, a część z nich zostanie odczytana tylko po to, aby spotęgować potencjalnych klientów i sprawić, że będą postrzegać Twoją firmę i jej produkty oraz usługi w negatywnym świetle. Bez najnowszych list mailingowych, czasem poczta jest dostarczana do domów i mieszkań zmarłych lub chorych, co może być zniechęcające i obraźliwe dla rodziny i przyjaciół, którzy ją otrzymują.

Niska odpowiedź

W średniej średniej branży wysyłkowej wskaźniki sukcesu wynoszą od 1 do 2 procent, według danych Direct Marketing Association i Pinnacle Lists - i to są kampanie, które się powiodły. Aby odzyskać koszty kampanii i dać szansę na osiągnięcie zysku, będziesz prawdopodobnie musiał dystrybuować dziesiątki tysięcy bezpośrednich ogłoszeń pocztowych.

Długie terminy realizacji

Czas dystrybucji jest często kluczowy dla kampanii mailingowych, jednak może być trudne do przewidzenia, jak długo potrwa, aby reklama trafiła od fazy projektowania przez produkcję do ręki klienta. Czasami wydrukowanie reklamy może potrwać dłużej niż jeden lub dwa tygodnie, w zależności od złożoności projektu i użytego materiału, a następnie należy wziąć pod uwagę niedokładność czasu dostarczenia poczty.

Wpływ na środowisko

Mimo że niektóre z używanych obecnie materiałów do bezpośredniej wysyłki są wykonane z przyjaznych dla środowiska, w 100 procentach materiałów z recyklingu, wiele z nich nie jest. Kiedy weźmiesz pod uwagę, że prawdopodobnie wyprodukujesz tysiące reklam, z których 98 do 99 procent zostanie zniszczonych, konsekwencje dla środowiska nie będą pozytywne. Niektórzy klienci sprzeciwiają się reklamom bezpośrednim z tego powodu bardziej niż jakikolwiek inny.