Jak działa dynamiczna wycena na e-rynku?

Pomimo obaw związanych z wczesnym etapem handlu elektronicznego na przełomie wieków, e-commerce stał się punktem odniesienia dla dynamicznych modeli wyceny. Dynamiczne ustalanie cen to strategiczne podejście do ustalania cen, w ramach którego firmy próbują wykorzystywać różne punkty cenowe dla różnych rodzajów klientów w celu maksymalizacji zysków.

Dynamiczne podstawy cenowe

Dynamiczne ustalanie cen jest często nazywane dyskryminacyjną ceną, ponieważ opiera się na koncepcji pobierania od klientów opłat, które są w stanie zapłacić za twój produkt lub usługę. Słowo "dynamiczny" oznacza ciągle się zmienia. Jest to przeciwieństwo modelowania statycznych cen, w którym wszyscy płacą taką samą cenę. Elizabeth Millard wskazała w artykule z sierpnia 2003 r. "Dynamiczne ceny dla handlu elektronicznego", że najczęściej wymieniany przykład dynamicznego modelu cenowego w branży istnieje w branży lotniczej. Linie lotnicze regularnie dostosowują ceny biletów w miarę upływu czasu, aby wypełnić wszystkie miejsca, a jednocześnie uzyskać jak najwięcej biletów.

Bariery internetowe

Millard wraz z Robertem M. Weiss i Ajay K. Mehrotra w artykule z roku 2001 "Dynamiczne ceny online: efektywność, sprawiedliwość i przyszłość handlu elektronicznego" przedstawili obawy konsumentów wyrażone na początku dynamicznych cen online na początku stulecia. Millard wyraźnie zaznaczył, że świat e-commerce nie zaakceptował jeszcze dynamicznych cen. Weiss i Mehrotra omówili główne obawy konsumentów, gdy Amazon.com został "oskarżony" o stosowanie dynamicznych cen na płytach DVD. To ironiczne spojrzenie, ponieważ Amazon.com ma jeden z najbardziej wpływowych dynamicznych modeli wyceny w Internecie w 2011 roku.

Postęp technologiczny

Głównym wyzwaniem w dynamicznych cenach online była ograniczona technologia monitorowania rynku i dynamiczna reakcja z korektami cen. Od wczesnych zmagań dostawcy technologii cyfrowej stopniowo korzystali z dynamicznych narzędzi cenowych, co prowadziło do zwiększonego wykorzystania. W komunikacie prasowym z stycznia 2008 r. Zatytułowanym "Dynamiczne rozwiązanie cenowe dla eMarketplaces otrzymuje nowy silnik integracyjny" dostawca technologii cyfrowej Bostech wprowadził nowe zintegrowane oprogramowanie do dynamicznego ustalania cen z zaawansowaną analityką klienta. Specjalnie wspomniałem o dostarczeniu hostowanego rozwiązania dla wspomnianej wcześniej strony Amazon.com i jej zewnętrznych sprzedawców.

Rozważania

W sklepie detalicznym w sklepie detalicznym dynamiczne ustalanie cen może zadziałać, ponieważ firmy mogą używać narzędzi do śledzenia, skąd pochodzą klienci, a następnie prognozować, ile będą prawdopodobnie wydawać na podstawie cech. Zaawansowane oprogramowanie przyspieszyło rozwój handlu elektronicznego dzięki dynamicznym cenom. Wielu sprzedawców produktów i usług online korzysta z dynamicznych cen już w 2011 roku, ponieważ korzystają z narzędzi analitycznych, które mogą z czasem śledzić lokalizację klientów, ich zainteresowania i zachowania. Kluczem do dynamicznej wyceny są dokładne punkty cenowe zależne od klientów i subtelne korekty cen, które nie zwracają dużej uwagi na dynamikę.