Skuteczne rodzaje promocji

Najskuteczniejsze strategie promocyjne sprawiają, że potencjalny nabywca staje się świadomy i wystarczająco zainteresowany swoim produktem, aby podjąć działanie. Wybierając działalność promocyjną, małe firmy muszą ustalić, które strategie mieszczą się w budżecie. Strategie różnią się w zależności od tego, czy Twoja firma sprzedaje się firmom, czy konsumentom.

Reklama

Umieszczanie reklam w czasopismach i gazetach o dużym nakładzie ma głęboką kieszeń - reklamy trzeba wyświetlać ponad pół tuzina razy, aby zacząć wyświetlać wyniki. Reklama radiowa i telewizyjna jest również droga. Jeśli Twój budżet nie będzie obsługiwał tych form reklamy, rozwiązaniem dla właścicieli małych firm jest identyfikacja mniej zaludnionych miejsc, takich jak gazety społecznościowe, biuletyny lub małe stacje radiowe, i reklamowanie w tych witrynach. Na przykład firmy zajmujące się porządkowaniem lub organizacją domu mogą chcieć umieścić reklamę w biuletynie stowarzyszenia domowego, o wiele mniej kosztowną niż umieszczanie podobnej reklamy w ważnej publikacji. Jeśli chcesz wyświetlać reklamy radiowe o ograniczonym budżecie, szukaj mniejszych stacji, które przemawiają do rynku Twojego produktu lub usługi. Mniejsze stacje radiowe zazwyczaj są skłonne negocjować opłaty i przedziały czasowe, co daje więcej korzyści za twoje pieniądze.

Networking

Wiele małych firm odkrywa, że ​​tworzenie sieci stanowi niedrogi sposób na poznanie nowych klientów. Kluczem do sukcesu w sieci jest wybór wydarzeń, które przemawiają do Twojego rynku docelowego. Jeśli sprzedajesz innym firmom, szukaj spotkań kameralnych lub targów handlowych. Jeśli sprzedajesz konsumentom, znajduj kluby, spotkania PTA lub wydarzenia społecznościowe, które zachęcają do nawiązywania kontaktów między uczestnikami. Zanim pojawisz się na imprezie, przygotuj krótkie wprowadzenie wyjaśniające, co robisz. Skorzystaj z tego wprowadzenia, aby określić, czy osoba, z którą rozmawiasz, jest na rynku Twojego produktu lub usług. Jeśli dana osoba nie pasuje do twojego rynku, poproś ją o skierowanie do innych osób, które mogą być zainteresowane tym, co sprzedajesz.

Sprzedaż telefoniczna

Jeśli masz więcej czasu niż pieniędzy, kampania telefoniczna jest jedną z najbardziej przystępnych cenowo strategii promocyjnych, szczególnie jeśli sprzedajesz ją innym firmom. Pierwszy krok w rozpoczęciu skutecznej kampanii sprzedaży telefonicznej wymaga zidentyfikowania odpowiednich potencjalnych klientów na podstawie analizy rynku. Zanim wykonasz pierwsze połączenie, utwórz skrypt sprzedaży, który przyciągnie uwagę potencjalnego klienta i zatrzymaj go na tyle długo, aby odkryć potrzebę tego, co oferujesz.

Kontynuacja marketingu

Większość potencjalnych klientów, z którymi się kontaktujesz, może wyrazić zainteresowanie Twoją ofertą, ale nie jest jeszcze gotowa do zakupu. Dlatego kontynuacja kampanii marketingowej staje się koniecznością, jeśli chcesz przekonwertować potencjalnych klientów na klientów. Korzystaj z dodatkowych połączeń telefonicznych lub wiadomości e-mail, aby pozostać w kontakcie. Opieraj się na kampaniach e-mail marketingowych lub materiałach marketingowych, takich jak pocztówki, ulotki lub biuletyn, aby przekazać swoją wiadomość przed zainteresowanymi klientami, dopóki nie kupią. Informacje uzupełniające powinny być planowane co kilka tygodni do każdego miesiąca, w zależności od tego, jak często kupujący kupuje to, co sprzedajesz.