Efekty ekspansji na sprzedaż i dochód netto

Firmy zazwyczaj napotykają presję na ekspansję, gdy osiągają finansowy sukces. Perspektywy rozwoju swojej fortuny, wzbogacania pracowników i inwestorów oraz tworzenia miejsc pracy często stanowią przekonujący argument przemawiający za ekspansją. Ale ekspansja nie gwarantuje sukcesu, a przed podjęciem jakiejkolwiek ekspansji musisz rozsądnie określić, że faktycznie będzie ona opłacalna.

Koszty

Ekspansja wiąże się z dwoma rodzajami kosztów, nakładami kapitałowymi i kosztami operacyjnymi. Nakłady inwestycyjne pozwalają na tworzenie nowych lokalizacji i kupowanie nowego sprzętu. Koszty operacyjne rosną z powodu większej operacji, takiej jak więcej miejsc pracy na liście płac i większych zapasów. Oba te koszty mają tendencję do występowania w krótkim okresie, zanim prawdopodobnie pojawi się jakikolwiek zwrot z twojej ekspansji. Możesz również rozważyć trzeci rodzaj kosztów, jeszcze trudniejszy do oszacowania: w miarę rozwoju firmy staje się on mniej osobisty. Jeśli Twoi klienci cenią sobie tę osobistą twarz lub widzą, że Twoja firma "wyprzedała się", osiągając duży poziom, możesz stracić interes.

Oszczędności

Ekspansja daje również prawdopodobieństwo oszczędności w postaci większych korzyści skali. Przy większej operacji można uzyskać wyższą stawkę na towary i materiały, kupując je w większej ilości. Większa operacja zwiększa również wydajność niektórych zasobów i zasobów. Na przykład, jeśli już zapłacisz za licencję na program komputerowy, który śledzi twój ekwipunek, będzie śledził nowe zasoby reklamowe za ten sam koszt, przez co staje się bardziej opłacalny.

Obroty

Większa sprzedaż zwiększa twoją bazę przychodów, a ekspansja powinna w końcu to zrobić; jednak osiągnięcie pełnej wartości rozszerzenia może potrwać miesiące lub lata. Nowe lokalizacje muszą przyciągać klientów i rozwiązywać problemy logistyczne. Nowe rośliny muszą rozpocząć produkcję towarów, które ostatecznie sprzeda się. Większa sprzedaż zwiększa twoją bazę przychodów.

Dochód netto

Koszty, oszczędności i sprzedaż łączą się w celu określenia Twojego dochodu netto lub zysku. W perspektywie krótkoterminowej Twój dochód netto prawdopodobnie spadnie z powodu początkowych kosztów ekspansji. W końcu jednak, jeśli twoja ekspansja okaże się mądra, twój dochód netto wzrośnie znacząco. Możesz zidentyfikować trzy kamienie milowe, aby śledzić sukces ekspansji. Najpierw jest punkt progu rentowności, w którym twój zysk rośnie w wartościach bezwzględnych, niż przed rozszerzeniem. Drugi to moment, w którym marża zysku rośnie w procentach, niż przed rozszerzeniem. Na koniec przychodzi moment, w którym twoje zyski w rozsądny sposób przekraczają wszelkie koszty alternatywne poniesione przez wydawanie pieniędzy na ekspansję, a nie jakieś inne przedsięwzięcie biznesowe, które mogłoby znacznie zwiększyć zyski o określoną kwotę.