Strategia cen wejścia

Wybór właściwej strategii wyceny pozycji ma kluczowe znaczenie dla wprowadzenia nowej firmy lub produktu. Ceny są podstawowym elementem marketingowym, a to, co wchodzi na rynek, dyktuje początkową reakcję klientów. Zazwyczaj odpowiednia strategia cenowa wymaga Twoich krótkoterminowych i długoterminowych celów w połączeniu z mocnymi i słabymi stronami na niektórych rynkach.

Penetracja

Ceny penetracji są trafnie określone, ponieważ są to strategie specyficzne dla wejścia na rynek. Założeniem jest oferowanie bardzo niskich cen z góry, aby przyciągnąć klientów od konkurencji lub na otwartym rynku. Często krótkoterminowy zysk jest ograniczony, ponieważ Twoim celem jest zbudowanie bazy klientów. Powszechnym wynikiem wysokiej sprzedaży jest jednak możliwość zakupu większej ilości od dostawców, co powoduje zniżki. Z biegiem czasu, masz nadzieję na stopniowe zwiększanie cen, gdy masz już ustaloną pozycję.

Szumiące

Wycinanie cen to wspólne, kontrastujące podejście do penetracji. Zaczynasz od punktów premium, aby zoptymalizować krótkoterminowy zysk od najbardziej agresywnych klientów. W wielu branżach niewielki odsetek nowatorskich nabywców chce najnowszego i najlepszego, niezależnie od ceny. Szumowanie oznacza, że ​​dostajesz od tych klientów wszystko, co możliwe, zanim obniżysz cenę, aby przyciągnąć szerszy, bardziej zorientowany na wartość rynku. Ryzyko polega na tym, że skuteczny konkurent może podcinać twoją cenę wystarczająco dobrym produktem, aby przyciągnąć klientów.

Długoterminowa premia

Podczas gdy penetracja i szumowanie są często uważane za dwa ogólne podejścia do wyceny wejściowej, ceny premium są specyficznym podejściem do uruchomienia wysokich, wczesnych cen, które zamierzasz utrzymać. Zbiega się to z oferowaniem wysokiej jakości produktów i usług, które, jak sądzisz, mają wystarczająco duży rynek, aby z czasem utrzymać swój biznes. Sprzedawcy luksusowych modów zwykle pobierają wyższe ceny, ponieważ ich klienci są bardziej zainteresowani jakością i doświadczeniem serwisowym. Oczekują wysokiej ceny.

Konkurencyjny

W niektórych przypadkach firmy mają większe obawy dotyczące wejścia na rynek po konkurencyjnych cenach. Jest to powszechne, gdy oczekujesz budowania znaczących relacji opartych na czynnikach pozacenowych, takich jak jakość produktu, usługi, opatentowane funkcje, zaangażowanie środowiskowe i obywatelskie oraz wyraźne korzyści. Celem przy konkurencyjnej strategii cenowej jest po prostu przedstawienie stawek rynkowych, które pozwolą Ci uzyskać rozsądne zyski i stałe ceny w czasie.