Przykład procentu metody sprzedaży

Podejmując decyzje w biznesie, menedżerowie często muszą borykać się z sytuacjami, w których nie mają pełnych danych. Ponieważ menedżerowie nie mogą znać przyszłości, często muszą opracowywać prognozy oparte na przeszłości, aby opracowywać plany i podejmować decyzje dotyczące strategii rozwoju. Podczas tworzenia prognoz firmy zazwyczaj wykorzystują procent analizy sprzedaży, aby określić przyszłe oczekiwania na sprawozdania finansowe i nieściągalne długi.

Prognozowanie wzrostu

Procent metody sprzedaży jest często wykorzystywany do konstruowania prognoz przyszłych wyników biznesowych, często reprezentowanych przez sprawozdania pro forma lub prognozujące. W tym kontekście zarządzający zakłada, że ​​konta bilansowe, takie jak aktywa i pasywa, będą zasadniczo różnić się proporcjonalnie do zmian w wielkości sprzedaży. Ponadto, procent metody sprzedaży do prognozowania zakłada, że ​​dane dotyczące rachunku zysków i strat - koszty i zyski - będą również proporcjonalne do sprzedaży.

Przykład w prognozach finansowych

Aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób procent sprzedaży jest wykorzystywany do przygotowania prognoz finansowych, czasami warto rozważyć, w jaki sposób wyprowadza się prognozę bilansową. Na przykład istniejący bilans może pokazywać zapasy o wartości 600 USD na koniec roku podatkowego, podczas gdy rachunek zysków i strat wykazuje sprzedaż w wysokości 1 200 USD. W tym przypadku procent metody sprzedaży zakłada, że ​​zapasy w przyszłych latach będą prawdopodobnie zgłaszane w 50 procentach przewidywanej sprzedaży. Korzystając z tej metody, spodziewany wzrost zapasów można uzyskać w sposób, który prawdopodobnie będzie powiązany z innymi działaniami i warunkami działalności, co jest bardziej użyteczne dla potrzeb planowania.

Dopuszczenie złych długów

Procent sprzedaży jest również wykorzystywany w jednej metodzie planowania "złych długów" lub należności, które nie są zbierane od klientów. Podobnie jak w przypadku prognozowania wyników biznesowych, ważne jest, aby firmy radziły sobie z przyszłymi złymi długami, chociaż trudno im jest zorientować się, którzy klienci nie zwrócą ich z powrotem, a którzy wywiążą się ze swoich zobowiązań. Aby opracować i zaplanować oczekiwanie na te straty, firmy często zakładają, że procent ich sprzedaży kredytowej będzie skutkował złymi długami, na podstawie wcześniejszych obserwacji.

Przykład zasiłku dla złych długów

W procentowej metodzie sprzedaży firmy zakładają, że "złe długi są funkcją poziomu sprzedaży", mówi Michael O'Neill, profesor finansów w Seattle Central Community College. Na przykład firma może zauważyć, że w przeszłości 2 procent jej całkowitej sprzedaży poniosło koszty z powodu nieściągalnych długów. Aby zaplanować tę stratę, firma z raportem o wartości 100 000 USD pokryje 2 000 USD wydatków związanych ze złymi długami. W miarę wzrostu sprzedaży wydatki wzrosłyby o tę samą proporcję.