Przykłady korporacyjnych strategii biznesowych

Strategia korporacyjna to sposób, w jaki firma stara się tworzyć wartość, rozwijać unikalną przewagę w sprzedaży i zdobywać maksymalny udział w rynku. Bez konkretnych działań biznesowych i działań marketingowych, firma może jedynie zatracać swoją działalność w nadziei na generowanie większych przychodów. Analizując udane przykłady strategii korporacyjnych, właściciele małych firm mogą zidentyfikować metody kierowania do własnych organizacji. Rozważ przykłady korporacyjnych sukcesów biznesowych, gdy siedzisz, aby stworzyć swój kolejny kwartalny plan strategiczny.

Strategie platformy rozwoju

Strategie platformy rozwoju dążą do zwiększenia przychodów do następnego poziomu zysków. Zwykle wymaga to otwarcia nowych rynków, znalezienia nowych danych demograficznych w celu penetracji lub wprowadzenia nowych konkurencyjnych produktów. Jako lider biznesu, musisz dokładnie rozważyć, w jaki sposób chcesz zająć się platformą wzrostu jako strategią korporacyjną. Wdrażanie więcej niż jednej strategii wzrostu na raz może stanowić obciążenie dla centrów operacyjnych i realizacji. Śledzenie wzrostu jednego produktu za pomocą kilku strategii wzrostu może również prowadzić do przenoszenia danych, co sprawia, że ​​trudno jest określić, która strategia działa najskuteczniej.

Istnieją cztery główne rodzaje strategii wzrostu: integracja pozioma, integracja pionowa, dywersyfikacja i penetracja rynku. Rozważ te przykłady strategii rozwoju korporacji i sposobu ich wdrożenia.

Horyzontalna integracja : ta strategia wzrostu obejmuje istniejące produkty lub usługi i przejmuje nowe operacje biznesowe. Akwizycja może następować poprzez fuzję lub poprzez nowe wdrożenie nowego produktu. Kiedy Apple zaczął koncentrować swoje wysiłki z komputerów tylko na muzyce, była to pozioma strategia integracyjna.

Na mniejszą skalę lokalna siłownia mogłaby ustanowić horyzontalną strategię integracji poprzez zawarcie umowy dystrybucyjnej dotyczącej suplementów zdrowotnych, oprócz zajęć w siłowni i członkostwa.

Integracja pionowa : ta strategia wzrostu skupia większą kontrolę nad procesem operacyjnym poprzez integrację kluczowego segmentu. Na przykład producent odzieży może nabyć firmę tekstylną. Pomaga to kontrolować przepływ materiałów na linii odzieży, dodaje drugorzędną linię dochodów, dostarczając innym firmom odzieżowym materiały i pomaga w kontrolowaniu kosztów dla podstawowej firmy.

Innym przykładem pionowej integracji korporacji lub małych przedsiębiorstw jest restauracja zaopatrująca własne warzywa z gospodarstwa, które posiada i działa. Zapewnia to kontrolę jakości, lepsze planowanie menu w oparciu o to, co jest dostępne, i może stanowić haczyk dla konsumentów intrygujących zrównoważoną koncepcją.

Dywersyfikacja : Ta strategia wzrostu przenosi firmę poza sferę tego, co zwykle robi w odniesieniu do produktów lub usług. Disney zaczął od kreskówek, a następnie rozszerzony do parków rozrywki, kurortów i ostatecznie merchandisingu. Zazwyczaj nie łączyłoby się firmy animacyjnej z kurortem, ale ta dywersyfikacja ma sens w modelu biznesowym i wizji wzrostu, jaką Walt Disney miał dla firmy.

Właściciel lokalny może zacząć od wynajmu przestrzeni, w której znajduje się jego sklep optometrii. W końcu mógłby poszukać budynku, w którym mieściłby się jego biznes i pięć innych firm, co umożliwiłoby mu zbudowanie większego kapitału i zwiększenie miesięcznych przepływów pieniężnych z najemcą. czynsze.

Penetracja rynku : Jest to strategia wzrostu, która wymaga chłodnego, twardego spojrzenia na liczby. Jeśli Twoja docelowa grupa demograficzna składa się z mężczyzn w wieku od 25 do 35 lat w Twoim Kodzie pocztowym, możesz mieć docelowy rynek 50 000 osób, z 1000 klientów. Strategia penetracji rynku zmierzałaby do zmiany działań marketingowych w celu zwiększenia penetracji z 2 do 3 procent.

Lokalna firma zajmująca się pokryciem dachów może być bardzo zaniepokojona penetracją rynku, a ponieważ większość działalności jest lokalna, zazwyczaj na rynku jest wielu konkurentów, którzy okazjonalnie korzystają z wysokich cen biletów dla właścicieli domów. Firma zajmująca się pokryciem dachów musi opracować strategię, w której konsumenci postrzegają ją jako najlepszą dla najlepszej wartości.

Strategie konsolidacji na rzecz wzrostu

Integracja pozioma często wykorzystuje strategię konsolidacji dla wzrostu. Najlepiej jest to opisane w przykładach fuzji i przejęć. JP Morgan Chase nabył wiele mniejszych banków, aby bezproblemowo wejść na nowe rynki, na których Chase nie ma jeszcze oddziałów. Pozwoliło to bankowcom na zakup istniejącej księgi handlowej z klientami wymagającymi obsługi z aktywnymi oddziałami, które już obsługiwały klientów na mocy przepisów federalnych i stanowych. Jest to tańszy sposób na rozwój, w porównaniu do otwarcia setek nowych oddziałów.

Jako strategia korporacyjna, fuzje i przejęcia technicznie zajmują się nie tylko kupowaniem nowych firm, ale także sprzedażą działów, które nie są zgodne z misją lub dzielenia komponentów na mniejsze, aby lepiej służyć potrzebom publicznym. Połączenia są najskuteczniejsze, gdy wykorzystują korzyści skali do transakcji, co oznacza, że ​​jeśli firma może rozwijać się w dużym, ale efektywnym sposobie operowania, wówczas staje się bardziej rentowna przy każdej sprzedaży konsumenckiej.

W przypadku właściciela lokalnego lub małego przedsiębiorstwa, który chce się rozwijać, fuzje i przejęcia należy rozważyć na zasadzie stosunku kosztów do korzyści. Na przykład, jeśli lokalna firma CPA kupuje inną firmę, jest to szybki sposób na rozszerzenie całej księgi handlowej. Należy jednak wziąć pod uwagę koszt firmy, zadowolenie klientów i lojalność pracowników. Nie chcesz płacić solidnej opłaty za przejęcie jednej firmy, tylko po to, by przekonać się, że powodem była sprzedaż nieszczęśliwych klientów i że większość została wkrótce po przejęciu.

Globalne strategie ekspansji

Każda firma ma zdolność bycia firmą globalną na dzisiejszym rynku. W przeciwieństwie do jakiegokolwiek innego okresu w historii, nawet mała firma jest w stanie wykorzystać Internet i jego metody szybkiego dostarczania, aby opracować globalną strategię ekspansji. Strategie nie ograniczają się do prób sprzedawania towarów i usług na globalnym rynku. Strategie obejmują także wykorzystanie globalnych zasobów w celu obniżenia kosztów produkcji, kosztów materiałów i dostaw. Firmy mogą uzyskać unikalne surowce, aby oferować produkty specjalne. Na przykład, niestandardowy producent gitar może zamówić specjalne drewno z południowoamerykańskiego lasu deszczowego, co tworzy unikalny dźwięk.

Przywództwo kosztowe : Jeśli ktoś zapytałby cię, jaka jest globalna strategia Walmart w zakresie ekspansji, prawdopodobnie podsumowałbyś ją jako "najtańszą". Właśnie takie jest przywództwo kosztowe. Dzięki tej strategii Twoja firma stara się pokonać konkurencję, oferując te same produkty za najniższą cenę.

Mała firma musi być ostrożna wobec tej globalnej strategii ekspansji, ponieważ mała firma nie ma ekonomii skali po swojej stronie, co oznacza, że ​​nie kupuje ona wystarczająco dużo w hurtowni lub surowcach, aby móc obniżyć ceny, więc znacząco, że ma to wpływ na wynik finansowy spółki. Bez marginesu, który pozwala na rentowność, firma jest zagrożona próbą konkurowania z globalnymi potęgami wartymi miliardy dolarów. Jednak mała firma może wykorzystać jeden konkretny produkt lub segment usług jako strategię "lidera strat", aby przyciągnąć klientów do drzwi dzięki świetnej, taniej ofercie, a następnie sprzedać produkty wysokomarżowe w tym procesie. Jest to częste w przypadku sklepu mechanicznego oferującego tanią wymianę oleju.

Rozszerzenie rynku : Różnicowanie jest również częścią globalnej strategii. Kiedy wchodzisz do McDonald's na Hawajach, jesteś w stanie uzyskać lokalny smak ryżu i portugalskiej kiełbasy na śniadanie, wspólny lokalny przedmiot. W Japonii można uzyskać Fillet-O-Ebi (krewetki) zamiast Fillet-O-Fish. Jako strategia globalnej ekspansji, dywersyfikacja jest rzeczywiście lokalizacją, która analizuje to, co jest powszechne, popularne lub pożądane w dowolnym małym obszarze rynku, a następnie dostosowuje swoje zasoby, aby zaspokoić tę potrzebę.

Właściciel małej firmy może nie mieć możliwości globalnej ekspansji, ale może zastosować tę samą koncepcję do bardziej zdywersyfikowanego modelu biznesowego. Na przykład, jeśli miejscowy rolnik dostarcza świeże owoce i warzywa lokalnym restauracjom, może wykorzystać specjalną mieszankę sałat zielonych, którą oferuje swoim klientom w restauracji dla smakoszy, zachowując standardowe artykuły dla swoich innych klientów.

Pozyskiwanie : Jest to jedna z najważniejszych strategii dla dużych firm, aby obniżyć koszty i zwiększyć zyski. Jeśli firma produkcyjna jest w stanie pozyskać materiały lub pracę w innym regionie, co znacząco obniża koszty, może to znacznie wpłynąć na rentowność netto firmy. Większość konsumentów zna duże centra obsługi klienta przenoszące się do Indii lub Filipin, gdzie płace i koszty operacyjne są niższe.

Jednak pozyskiwanie nie zawsze musi polegać na cięciu kosztów. Starbucks jest doskonałym przykładem korzystania z małych, regionalnych źródeł zaopatrzenia, aby uzyskać określone rodzaje ziaren kawy uprawianych w różnych obszarach. Wykorzystuje ten model jako wyjątkową propozycję sprzedaży, oferując zrównoważone praktyki rolnicze pomagające małym społecznościom na całym świecie, dając jednocześnie konsumentom solidne i różne opcje smakowe.

Partnerskie partnerstwa strategiczne

Ta korporacyjna strategia biznesowa ma na celu wykorzystanie strategicznych sojuszy. Gdy jedna firma pomaga innej firmie poprzez własny marketing i promocję, obaj partnerzy dążą do zwiększenia świadomości marki, jakości usług i produktów. Przykłady są wszędzie. Barnes & Noble mieści Starbucks. Uber oferuje usługi Spotify w ramach swoich usług. Ford ma całą linię samochodów ciężarowych i SUV Eddie Bauer. Są to wszystkie spółdzielcze partnerstwa.

Właściciele małych firm mogą znaleźć tego rodzaju strategiczne partnerstwa na mniejszą skalę, która przynosi korzyści wszystkim stronom. Wiele małych firm nie formalizuje tego rodzaju partnerstw i określa je jako strategiczne sojusze; dwie partie są dostosowane do tych samych celów. Na przykład adwokat ds. Planowania nieruchomości opracowuje strategiczny sojusz z agentem ubezpieczeniowym na życie. Firma kanalizacyjna może opracować strategiczny sojusz z elektrykiem. W obu przypadkach obsługują ten sam rynek, w związku z czym mają tych samych klientów, których budżety odpowiadają produktom lub usługom drugiej strony.

Strategie biznesowe online

Firmy mogą wykorzystywać jedną z wielu strategii internetowych do wprowadzania na rynek, angażowania klientów i tworzenia strumieni sprzedaży. Duże korporacje pracują nad zdominowaniem wyszukiwarek i reklamą za pomocą słów kluczowych. Nie oznacza to, że mała firma nie może wykorzystywać strategii biznesowych online dla wzrostu.

Search Engine Optimization : ta strategia działa na rzecz tworzenia stron internetowych, blogów i innych treści online pod nazwą firmy lub korporacji. Jest to świadomość marki z mocą: gdy ludzie szukają czegoś w Internecie, marka z najlepszym "cyfrowym śladem" jest pierwszą, która zostanie zaprezentowana konsumentom na stronach wyników wyszukiwania. Cyfrowy odcisk zawiera dobrze napisane i informacyjne dane na stronie internetowej, posty na blogu, które pomagają konsumentom rozwiązywać problemy i filmy, które przyciągają uwagę różnych typów badaczy internetowych. Geico wydaje mnóstwo pieniędzy, aby stworzyć obecność online, oferując konsumentom informacje, które pomogą im lepiej zrozumieć ryzyko, chronić rodzinę i produkty ubezpieczeniowe.

Zaangażowanie w media społecznościowe : wiele korporacji, dużych i małych, korzysta z mediów społecznościowych do rozpowszechniania informacji, ofert i angażowania swoich docelowych odbiorców i klientów. Cały model biznesowy Facebooka ma na celu poznanie użytkowników, aby następnie zapewnić reklamodawcom bezpłatne informacje demograficzne. Pozwala to każdej firmie lepiej zrozumieć trendy zakupów na rynku docelowym, a następnie opracować strategie ukierunkowane na ten rynek. Media społecznościowe zapewniają także dowód społeczny, gdy obecni klienci udzielają naturalnych referencji, odpowiadając na pytania lub stwierdzając, że są zadowoleni z produktów lub usług firmy. Wiele firm przyciąga uwagę mediów społecznościowych, oferując konkursy i gry, więc konsumenci mówią o firmie online.

Reklamy, sklepy i ścieżki sprzedaży online : Amazon jest królem handlu online. Zaczynała jako mały reseller książek i stała się globalną firmą energetyczną z produktami i usługami w zbyt wielu niszach do zliczenia. Mała firma może nie być w stanie konkurować ze strategią przywództwa kosztowego firmy Amazon, ale dzięki odpowiedniej unikalnej ofercie sprzedaży mała firma może kierować reklamy do klientów, którzy będą kupować w sklepie internetowym.

Liderzy biznesu powinni sprawdzać swoje cele biznesowe podczas tworzenia strategii korporacyjnych, aby osiągnąć sukces. Nie ma formuły, ale jest wiele do nauczenia się i wdrożenia z dużych przykładów korporacyjnych.