Przykłady teorii marketingu

Marketing jest bardziej nauką niż jej bardziej kreatywnymi odpowiednikami - reklamą, public relations i promocjami - ale mimo nacisku na badania i pomijanie liczb, marketing nadal opiera się na najlepszych przypuszczeniach firmy dotyczących tego, co zrobić z danymi rynkowymi i informacje, które generuje. Zrozumienie podstawowych teorii marketingowych pomoże Twojej małej firmie podejmować bardziej efektywne decyzje biznesowe.

Zbieranie informacji marketingowych

Marketing to gromadzenie i analiza danych, które pomagają firmom w sprzedaży produktów. Informacje te pomagają firmom tworzyć nowe produkty lub zmieniać istniejące, ustalać ceny, wybierać kanały dystrybucji i tworzyć markę lub obraz na rynku. Firmy wykorzystujące dane w marketingu obejmują dane demograficzne klientów, numery sprzedaży, informacje o konkurentach i statystyki branżowe.

Pozycjonowanie produktu lub usługi

Podstawowa teoria marketingowa stwierdza, że ​​aby zmaksymalizować sprzedaż, firma musi pozycjonować swoje produkty lub usługi na rynku w taki sposób, aby konsumenci wierzyli, że potrzebują określonego produktu do świadczenia usług lub że produkt lub usługa, której potrzebują, ma szczególną zaletę. Jest to również znane jako tworzenie obrazu lub marki. Na przykład producenci samochodów określają swoje samochody jako bezpieczne lub niedrogie, oferując status lub oferując inne korzyści. Znalezienie różnicy między Twoim produktem a innymi jest często nazywane znajdowaniem unikalnej propozycji sprzedaży lub unikalnego mechanizmu różnicowego.

Cena produktu lub usługi

Wybór ceny za produkt lub usługę zależy nie tylko od znajomości kosztów i pożądanej marży. Teoria marketingu wartości spostrzegawczości stwierdza, że ​​jeśli cena produktu jest wyższa niż konkurencyjna, konsumenci mogą sądzić, że jest on lepszy. Jeśli cena Twojego produktu będzie niższa od ceny konkurencji, przyciągniesz klientów, którzy uważają, że Ty i Twoi konkurenci oferują tę samą podstawową jakość i robicie zakupy wyłącznie w cenie.

Marketing kanałowy produktu lub usługi

Gdzie sprzedajesz swój produkt, wysyła wiadomość o twoim produkcie i jest kluczową decyzją marketingową. Jeśli sprzedajesz drogie buty w sklepach dyskontowych, wysyłasz wiadomość, że twoje buty nie różnią się zbytnio od ofert konkurencji. Jeśli sprzedajesz kluby golfowe wyłącznie za pośrednictwem pro shopów, pozycjonujesz się jako produkt wyższej jakości.

Marketing wirusowy i sieci społecznościowe

Niedawny rozwój teorii marketingu koncentruje się wokół wpływu technologii na produkty marketingowe. Serwisy społecznościowe to stosunkowo nowa forma komunikacji; kiedy ludzie omawiają produkt za pośrednictwem poczty e-mail, stron Facebooka, kont na Twitterze i innych środków elektronicznych, produkt może być "wirusowy" lub zacząć sprzedawać więcej jednostek bez bezpośredniej reklamy, public relations lub promocji ze strony firmy. Dlatego coraz więcej firm bierze udział w serwisach społecznościowych, mając nadzieję, że konsumenci będą wtedy traktować swoje towary lub usługi jako wirusowe.