Czynniki wpływające na mix promocyjny

Promocje produktów i usług tworzą świadomość, pozycjonują produkty i usługi oraz zachęcają klientów do zakupu. Chociaż reklama jest niezbędna, nie jest to jedyna uwaga. Zamiast tego, ogólna mieszanka promocyjna obejmuje również sprzedaż osobistą, promocje sprzedaży, public relations i kampanie marketingu bezpośredniego. Ponieważ nie ma ustalonego standardu ani metody tworzenia optymalnego miksu, każda firma musi wziąć pod uwagę czynniki wpływające na mix promocyjny i stworzyć własną niestandardową strategię promocyjną.

Czynniki związane z produktem

Charakter produktu lub usługi i miejsce, w którym leży ona w cyklu życia produktu, określa, ile informacji klient może wymagać przed podjęciem decyzji o zakupie. Na przykład klienci najczęściej wymagają więcej informacji podczas oceny nowego produktu lub produktu, takiego jak komputer, samochód lub system ogrzewania domu, który jest z natury bardziej złożony. W takich przypadkach reklamy, promocje sprzedaży w sklepie i sprzedaż osobista będą bardziej widoczne w zestawie promocyjnym. Natomiast zestaw promocyjny obejmujący ogólne promocje reklamowe i sprzedażowe jest bardziej odpowiedni dla zwykłych przedmiotów codziennego użytku, takich jak artykuły spożywcze i odzież.

Rynek docelowy i bezpośrednia konkurencja

Dla firmy ważne jest, aby wiedzieć, co robi bezpośrednia konkurencja, aby stworzyć promocyjną mieszankę, która odróżnia jej produkty od konkurencji. Zróżnicowanie produktu, zwane także pozycjonowaniem, koncentruje się na tworzeniu rozróżnień dotyczących atrybutów, ceny, jakości lub wykorzystania towaru lub usługi w porównaniu do konkurencji. Pozycjonowanie można zrealizować za pomocą kombinowanego zestawu promocyjnego typu "over-the-line", "poniżej linii" lub kombinacji. Często spotykany mix promocyjny obejmuje public relations, telewizję, radio i reklamy drukowane. Mieszanka promocyjna pod linkiem, która koncentruje się na działaniach marketingu bezpośredniego, takich jak kampanie direct mail, może być skuteczna w pozycjonowaniu produktów w określonej grupie docelowej.

Strategia marketingowa

Strategia marketingowa produktu wpływa również na mix promocyjny. Na przykład promocyjny mix strategii push będzie inny niż mix strategii strategii pull. Strategia promocyjna typu "push" przenosi produkt do klienta, aby stworzyć popyt. W przypadku tego typu strategii sprzedaż bezpośrednia i promocje handlowe stanowią podstawę pakietu promocyjnego. Strategia przyciągania zachęca do zwiększenia popytu konsumentów na produkt poprzez przyciąganie klientów. Dzięki temu rodzajowi strategii, reklama masowego przekazu i promocje produktów, które tworzą świadomość produktu, stanowią najczęściej podstawę promocji.

Przydziały budżetowe i dostępność zasobów

Koszt jest istotnym czynnikiem w określaniu miksu promocyjnego. Roczny budżet marketingowy, budżet na poszczególne kampanie i koszt każdego narzędzia promocyjnego mają wpływ na to, czy iw jakim stopniu można użyć narzędzia promocyjnego. Na przykład wysoki koszt produkcji i prowadzenia reklam telewizyjnych może być czynnikiem ograniczającym niektóre budżety firm. Dostępność zasobów jest kolejnym czynnikiem. Chociaż reklama w gazetach może być odpowiednim narzędziem promocyjnym, może być niedostępna w małej społeczności lub nieskuteczna, jeśli wskaźnik obrotu gazety jest zbyt niski.