Pięć czynników używanych na rynku docelowym

Ustalenie rynku docelowego prowadzi badania w celu ustalenia, kto może chcieć, aby Twoje produkty lub usługi były wystarczające, aby zapłacić za nie. Twój rynek docelowy jest jednak także celem dla twoich konkurentów. Fakt ten zapewnia zarówno dostawcom, jak i klientom przewagę, a konkurencyjna analiza rynku docelowego wymaga uwzględnienia tego. Michael Porter z Harvard Business School wymyślił pięć czynników, zwanych "modelem pięciu sił", który pomaga właścicielom firm zrozumieć specyfikę rynku docelowego.

Wejście przez zawodników

Jeśli wybór rynku docelowego jest dokładny, będziesz mógł zobaczyć zwroty w krótkim czasie, ponieważ twoje produkty lub usługi będą się dobrze sprzedawać. Gdy tylko rynek zacznie kupować twoją ofertę, ryzykujesz, że konkurencja wejdzie na ten sam rynek, aby spróbować uzyskać część akcji. Jest to ryzyko wejścia konkurencji. Tworzysz lub odnosisz sukces na danym rynku z powodu ciężkiej pracy, tylko po to, aby ktoś inny przyszedł i zabrał część twojej działalności z dala od ciebie.

Rywalizacja między zawodnikami

Intensywność rywalizacji między konkurentami może decydować o przyszłej rentowności rynku docelowego. Jeśli konkurenci są nieliczni, a ich produkty nie są ani identyczne, ani nie zastępują się nawzajem, rywalizacja będzie prawdopodobnie mniej intensywna, a branża będzie bardziej zdyscyplinowana. Wszystkie firmy dostarczające ten sam rynek docelowy będą mogły prowadzić działalność i osiągać zyski. Jeśli rywalizacja jest bardziej intensywna, może obniżyć rentowność dla wszystkich konkurentów do tego stopnia, że ​​firmy mogą zawieść.

Siła przetargowa kupującego

Istnienie konkurencji na rynku docelowym tworzy siłę przetargową nabywcy. Kupujący mają największą moc, gdy rynek składa się głównie z małych konkurentów, kupujący kupują w dużych ilościach, a te same lub podobne produkty lub usługi są dostępne u wszystkich dostawców po podobnych cenach. Sytuacje te dają kupującym moc zmuszania do obniżania cen, aw niektórych przypadkach do wycofania firm dostawczych z rynku.

Siła przetargowa dostawcy

Dostawcy surowców, z których produkujesz swoje produkty, mogą również mieć władzę nad Twoją firmą, szczególnie jeśli potrzebujesz produktów, które są dostępne tylko z kilku źródeł. Firmy zaopatrzeniowe wiedzą, jaki jest twój rynek docelowy i kim są twoi konkurenci, i są w stanie "wycisnąć" najlepsze ceny, odmawiając dostaw niektórych firm. Jeśli nie jesteś w stanie dostarczyć swojego rynku docelowego, ponieważ nie możesz uzyskać części lub surowców lub nie możesz tego zrobić w tej samej cenie co konkurenci, Twoja firma może zawieść.

Produkty zamienne

Zastępcze produkty dostępne na rynku docelowym mogą zagrozić rentowności Twojej firmy. Jeśli sprzedają się po niższej cenie, może wystąpić mniejsze zapotrzebowanie na Twój produkt. Przykładem tego jest sposób, w jaki konferencje wideo wpłynęły na marże zysku w podróżach lotniczych. Nie są to oczywiście produkty podobne, ale dały klientom możliwość znacznego obniżenia kosztów podróży dzięki zapewnieniu innego sposobu organizowania spotkań.