Pięć rodzajów strategii na poziomie biznesowym

Inaczej niż w strategii "Field of Dreams", "jeśli ją zbudujesz, to przyjdą", większość firm znajduje ogromną konkurencję nawet na stosunkowo niewykorzystanych rynkach. Liderzy biznesu muszą brać pod uwagę szczegóły rynku, aby opracować strategie ustalania cen, marketingu i realizacji. Z końcowym celem zaspokajania potrzeb klientów w związku z produktem lub usługą, użyj strategii na poziomie biznesowym, aby znaleźć przewagę konkurencyjną.

Wskazówka

• Istnieje zbyt wiele strategii biznesowych do zliczania, ale małe firmy mogą chcieć skoncentrować się na przywództwie kosztowym, zróżnicowaniu produktów, skoncentrowaniu się na niszach rynkowych, strategiach niskiego kosztu i zintegrowanych podejściach.

Oferowanie najlepszej ceny produktów

Przywództwo kosztowe oznacza oferowanie najlepszej ceny produktów. Dzisiejsze zglobalizowane rynki sprawiają, że cena jest istotnym czynnikiem w sprzedaży klientom. Duże sklepy z boksami używają ogólnych modeli do wyceny, utrzymując koszty niższe niż większość. Cyfrowe targi nie wymagają dużego nakładu detalicznego, jaki mają sklepy stacjonarne. Strategia przywództwa kosztowego uwzględnia koszt wytworzenia towarów, transportu i dostarczenia ich klientom. Na punkt cenowy wpływ ma również dostępność materiałów i koszty, które firma powinna zmienić, jeśli ich ceny stały się zbyt wysokie.

Na przykład drewniany producent zabawek może użyć określonego rodzaju drewna do produkcji zabawek firmy. Jeśli drewno to stanie się niedostępne dla stałych dostawców z powodu nieprzewidzianych okoliczności, koszt zmiany wpływa na zysk i potencjalne ceny.

Zróżnicowanie produktu lub marki

Kiedy produkt nie jest najmniej kosztowny na rynku, firmy muszą znaleźć sposób na wyróżnienie się. Zidentyfikuj cechy i zalety produktu lub usługi, które sprawiają, że warta jest więcej pieniędzy . Na przykład Mercedes jest droższy od Hondy. Podczas gdy wielu kupuje Hondę za cenę i niezawodność, Mercedes wyróżnia się jako luksusowy samochód o wyższych standardach jakości i dodatkowych funkcjach.

Skoncentrowana strategia niskiego kosztu

Zorientowana na niskie koszty strategia jest podobna do przywództwa kosztowego; firma stara się pokonać konkurencyjne ceny . Jednak w tej strategii biznesowej biznes koncentruje swoje działania marketingowe w określony sposób. Najczęściej jest to widoczne, gdy firma kieruje się na kontrakty rządowe. Musi pokonać ceny konkurentów, ale nie stara się pokonać ogólnych cen konsumenckich.

Skoncentrowane zróżnicowanie z niszą małego rynku

Ukierunkowane zróżnicowanie wprowadza jeden krok dalej w strategię różnicowania. Znajduje wartość dodaną produktów i usług, a następnie kieruje się do niszy rynkowej . Na przykład firma podróżnicza może nie być w stanie konkurować z witrynami podróżniczymi online dotyczącymi hoteli i przelotów. Może jednak być w stanie kierować reklamy do rodzin poszukujących przyjaznych dzieciom rejsów lub osób podróżujących służbowo, które potrzebują zakwaterowania na konferencje. Tego typu skoncentrowane zróżnicowanie pomaga firmie zdefiniować niszę, w której jest ona opłacalna i nie konkuruje wyłącznie ceną.

Zintegrowany niski koszt / zróżnicowanie

Ta strategia na poziomie biznesowym łączy niski koszt z różnicowaniem. Model ten staje się coraz bardziej popularny na rynkach globalnych, ponieważ umożliwia elastyczność zarówno pod względem ceny, jak i wartości dodanej . Chociaż jest to skuteczna strategia dla dużych korporacji, takich jak Southwest Airlines, realizacja tej strategii wymaga znalezienia słodkiego punktu ceny i wartości. W przypadku Southwest oferuje tanie bilety z łatwym dostępem do lotów i korzyści podczas lotu. Dla właściciela małej firmy, ten słodki punkt musi być konkurencyjny cenowo, choć niekoniecznie najniższy, i musi zawierać składnik wartości dodanej dla konsumentów uzasadniający dodatkowe koszty.