Przewodnik do zrozumienia umów franczyzowych

Umowa franchisingu jest umową prawnie wiążącą, w ramach której franczyzodawca udziela licencji franczyzobiorcy na korzystanie z niektórych praw własności intelektualnej i zastrzeżonych informacji, takich jak znaki towarowe, przepisy i metody biznesowe. Popularne franczyzy amerykańskie to McDonald's i KFC, choć franchising nie ogranicza się tylko do branży restauracyjnej. Ponieważ umowa franczyzy jest szeroko zakrojona i może przetrwać przez cały okres działalności firmy, musi być starannie opracowana.

Terytorium

Każda umowa franchisingowa powinna określać terytorium geograficzne, na którym franczyzobiorca może prowadzić działalność, nawet jeśli terytorium jest ograniczone do jednego punktu sprzedaży. Na terytorium franczyzobiorca może swobodnie ustalać rynki zbytu i reklamować się w imieniu tych punktów sprzedaży. Przyznanie terytorium może być wyłączne lub niewyłączne. W wielu przypadkach przyznanie franchisingu jest wyłączne na określonym terytorium, zgodnie z American Bar Association. Jeżeli przyznane prawa są niewyłączne, franchisobiorca musi dzielić terytorium z innymi franczyzobiorcami.

Koncesjonowanie

Sercem każdej umowy franchisingowej jest niewyłączne przeniesienie praw własności intelektualnej z franczyzodawcy na franczyzobiorcę. Prawie w każdym przypadku prawa do znaku towarowego są przenoszone - na przykład złote łuki McDonald's i wykorzystanie ich nazwy handlowej. Prawa patentowe mogą również zostać przeniesione. Wreszcie, franczyzobiorca ma prawo do używania pewnych tajemnic handlowych, takich jak wzór na colę. Tajemnice handlowe muszą być starannie opracowane, ponieważ nie są chronione przez prawo tak skutecznie jak patenty lub znaki towarowe. Przyznanie tych praw powinno być ograniczone do określonego czasu trwania. Według American Bar Association, typowy czas trwania wynosi od pięciu do 20 lat.

Metody biznesowe i działanie

Franczyzodawcy narzucają franczyzobiorcom obowiązek stosowania ich metod biznesowych i spełniania standardów operacyjnych. Celem tych wymagań jest ochrona reputacji marki - jeśli firma działa nieefektywnie, zapewnia słabą obsługę klienta lub nie utrzymuje odpowiednich standardów czystości, może ucierpieć ekonomiczna wartość całej franczyzy.

Opłaty franchisingowe

Franczyzodawcy zazwyczaj nakładają na franczyzobiorców dwa rodzaje opłat - standardowe opłaty franszyzowe i tantiemy. Opłaty franchisingowe często mają postać płatności z góry. Opłaty licencyjne to okresowe płatności za korzystanie z praw własności intelektualnej, które zwykle są oparte na wielkości sprzedaży.

Reklama

Franczyzobiorcy muszą reklamować swoją franczyzę i muszą to robić w sposób zatwierdzony przez franczyzodawcę. Ta reklama przynosi korzyść nie tylko franczyzobiorcy, ale także całej franczyzie, poprzez zwiększenie publicznego uznania nazwy franczyzy. W wielu przypadkach franczyzodawcy zastrzegają sobie prawo do wstępnego zatwierdzenia wszystkich kampanii reklamowych w celu ochrony reputacji marki. Chociaż niektórzy franczyzodawcy projektują wszystkie kampanie reklamowe samodzielnie, franczyzobiorcy zazwyczaj muszą płacić rachunki za reklamę, która prawdopodobnie zwiększy ich dochody.

Trening

Franczyzodawcy zwykle gwarantują szkolenia i wsparcie dla franczyzobiorców, zgodnie z allbusiness.com, aby pracownicy franczyzobiorcy zrozumieli, jak spełniać wymagania franczyzodawcy. Franczyzodawcy mogą wysyłać personel do rzeczywistych umów franczyzowych lub mogą wymagać od pracowników uczestnictwa w szkoleniach w siedzibie franczyzodawcy. McDonald's Hamburger University jest przykładem tego ostatniego rozwiązania.

Względy antymonopolowe

Prawo antymonopolowe USA nakłada ograniczenia na zakres, w jakim franczyzodawca może ograniczyć zdolność franczyzobiorcy do zakupu produktów. Franczyzodawca może na przykład wymagać od franczyzobiorcy zakupu wołowiny z gatunku A, ale nie może wymagać od franchisingobiorcy zakupu wołowiny od franchisodawcy.