Branża hotelarska i ceny drapieżne

Hotele, które mogą sobie pozwolić na trafienie, mogą stosować strategie drapieżnych cen, gdy chcą powstrzymać konkurencję. Drapieżne ceny to praktyka polegająca na obniżaniu cen tak bardzo, że konkurenci nie mogą ich dopasować, tracąc w ten sposób biznes. Chociaż drapieżne ceny mogą wydawać się niesprawiedliwe lub nieetyczne, w branży hotelarskiej jest to opłacalna strategia marketingowa powszechnie stosowana w hotelach, motelach i restauracjach.

Zalety

Obniżając ceny, hotel w pewnej okolicy zyskuje przewagę nad konkurentami, którzy oferują zasadniczo te same usługi na swoich nieruchomościach. Według Instytutu CATO drapieżne ceny zwykle nie trwają wystarczająco długo, aby stworzyć monopol w danej branży. Zamiast tego konkurenci często dopasowują się do niższych cen i przywracają nieruchomości na równi. Pierwsza nieruchomość, która uruchamia strategię obniżania cen, ma okazję zwabić nowych gości i przedstawić swoją ofertę odwiedzającym, którzy mogli początkowo nie odwiedzić.

Zwycięzcy

Konsumenci wygrywają, gdy hotele, restauracje i lokale rozrywkowe rozpoczynają wojnę cenową. W społeczeństwie kapitalistycznym konkurencja jest kluczowa i pozwala firmom stosować szeroką gamę strategii mających na celu przyciągnięcie biznesu. Konsumenci mogą zachować lojalność wobec wybranych marek lub wypróbować nową nieruchomość, która może oferować niższe ceny w drapieżny sposób. Podczas gdy firmy z branży hotelarskiej mogą stracić pieniądze, konsumenci mogą skorzystać z tej praktyki, aby zaoszczędzić pieniądze, wypróbowując nowy zakład. Ostatecznie mogą nawet otrzymać takie same obniżone ceny z preferowanej działalności.

Dwuznaczność

Czasami istnieje cienka granica między wykorzystaniem drapieżnych cen jako strategii marketingowej a próbą uzyskania monopolu, zgodnie z American Bar Association. Drapieżne ceny z pewnością mogą prowadzić do monopolu, który ostatecznie zraniłby konsumentów. Jeśli hotel lub restauracja zmusza konkurencję do wycofania się z rynku, może podnieść ceny bez obawy o utratę działalności. Z drugiej strony firmy z branży hotelarsko-gastronomicznej nie są uważane za niezbędne dla życia ludzkiego i nie gwarantowałyby monopolowego postępowania sądowego.

Ostrzeżenie

Może wystąpić wiele konsekwencji, jeśli zdecydujesz się na stosowanie drapieżnych cen jako strategii marketingowej lub na wyeliminowanie konkurencji. Gdy jesteś jedyną posiadłością w okolicy, musisz być przygotowany na dostosowanie się do rynku dzięki personelowi i zapasom. Musisz ostatecznie przeciwdziałać strategii niskich cen ze wzrostami, aby utrzymać zyskowny margines. Może to wywołać krytykę ze strony klientów i doprowadzić do reakcji, ponieważ Twoje usługi są uważane za luksus dla większości ludzi. Ponadto strategia cenowa może stworzyć nieprzyjazne środowisko biznesowe w Twojej społeczności, które może prowadzić do jeszcze większych strat, gdy konsumenci zajmujący się rozrywką pójdą gdzie indziej.