Przykłady marketingu typu "push & pull"

Aby uzyskać jak największą liczbę sprzedaży, chcesz, aby Twoja firma budowała świadomość marki, która powoduje, że klienci chcą Twoich produktów, a następnie sprawia, że ​​produkty te są tak szeroko dostępne, jak to tylko możliwe. Ten pierwszy jest znany jako marketing "pull", ponieważ jego strategia ma na celu przyciągnięcie klientów do siebie. Ta ostatnia jest określana jako "push" marketing, ponieważ wiąże się tylko z dodatkowym impulsem do zamknięcia sprzedaży po wykonaniu ciężkiej pracy klientów.

Przykłady Push Marketing

Marketing Push obejmuje wiele rodzajów prac, które niekoniecznie są oczywiste jako strategie marketingowe. Aby dostarczyć produkty swoim klientom, musisz najpierw przekonać sprzedawców, aby je przenieśli, a następnie opracować kanały dystrybucji, aby uzyskać produkty od tych sprzedawców. Strategie marketingowe push obejmują również wszystkie taktyki punktów sprzedaży, które zachęcają klientów do kupowania, gdy są w sklepie. Tworzenie widoczności jest istotnym elementem tego procesu i obejmuje pozycjonowanie produktów w celu zapewnienia optymalnej widoczności na półkach sklepowych, upewnianie się, że zapasy są zapełnione i obfite, oraz tworzenie atrakcyjnych i atrakcyjnych wyświetlaczy z końca korytarza.

Istnieje również wiele technik marketingu push, które wykorzystują sugestywną sprzedaż, aby zachęcić klientów do podejmowania ostatecznych decyzji o zakupie. Obejmują one publikowanie receptur w pobliżu produktów spożywczych, tworzenie wyświetlaczy okiennych ze scenami plażowymi w celu sprzedaży kostiumów kąpielowych i kremów przeciwsłonecznych, umieszczanie butelek z balsamem do rąk obok produktów przeznaczonych na sprzedaż oraz cross-marketing poprzez przechowywanie cytryn obok ryb i korkociągów obok wina.

Online Push Marketing

W przypadku sprzedaży online marketing push obejmuje atrakcyjne zdjęcia przedmiotów na sprzedaż, opinie klientów, sugestie oparte na wcześniejszych zachowaniach zakupowych oraz łatwą nawigację i potencjalną możliwość przyciągnięcia potencjalnych klientów do produktów, które najprawdopodobniej kupią.

Przykłady Pull Marketing

Ciągły marketing obejmuje całą pracę, którą wykonujesz, aby zachęcić potencjalnych klientów do zakupu Twoich produktów, zanim trafią do sklepu, gotowi do podjęcia ostatecznych decyzji o zakupie. Polega na informowaniu o Twoim produkcie poprzez reklamę i promocję, w tym propagowanie szeptanych słów, edukowanie potencjalnych klientów o ofertach na targach i rozpowszechnianie informacji o wyprzedażach i rabatach, które zachęcają klientów do poszukiwania Twoich produktów. Ciągły marketing rozpoczyna się w fazie projektowania produktu, gdy badasz rynek docelowy, aby poznać potrzebne funkcje, a następnie stworzyć produkt dostosowany do jego potrzeb.

Online Pull Marketing

W przypadku sprzedaży online marketing ciągły obejmuje publikowanie artykułów informacyjnych, które uczą klientów, jak wybrać odpowiedni produkt dla swoich potrzeb i gustów. Może również obejmować krzyżowe promocje z innymi witrynami, które przyciągają klientów do Twojej witryny. Strategiczne reklamy w powiązanych witrynach przyciągają potencjalnych nabywców do Twojej oferty. Im lepiej zrozumiesz rynek docelowy, tym lepiej będziesz w stanie zidentyfikować dane demograficzne dotyczące reklam internetowych i efektywnie wykorzystasz swój budżet marketingowy.