Jak przygotować plan sprzedaży

Plan sprzedaży jest ściśle powiązany z planem biznesowym i planem marketingowym, ponieważ jest często opracowywany jako część każdego z nich. Umiejętność sporządzenia planu sprzedaży jest ważna, ponieważ jest to mapa drogowa zaprojektowana, aby zapewnić kierownictwu firmy kierunek sprzedaży poprzez konkretne cele i cele sprzedaży. Plany sprzedaży mogą odnosić się do długoterminowych celów sprzedażowych, takich jak pięcio- lub dziesięcioletni plan lub cele i cele krótkoterminowej sprzedaży, takie jak roczne lub 90-dniowe plany sprzedaży.

Określone cele sprzedaży

W przypadku organizacji jest to zwykle cel finansowy, na przykład zwiększenie sprzedaży określonego produktu o 15 procent w określonym okresie raportowania, powiedzmy kwartalnie lub rocznie. Identyfikując konkretny i możliwy do osiągnięcia finansowy cel sprzedaży dla danego okresu, zespół sprzedaży może następnie zrzucić cel do wymiernych celów.

Cele sprzedaży

Opracuj i napisz cele sprzedaży w oparciu o cele sprzedaży. Są to konkretne osiągnięcia, które, jeśli zostaną zrealizowane, pomogą firmie osiągnąć cel sprzedaży. Na przykład cel sprzedaży może obejmować zwiększenie sprzedaży o określoną liczbę jednostek za pośrednictwem widgetu B sprzedaży krzyżowej z widżetem A w danym okresie czasu. Cele sprzedaży często obejmują zwiększenie wydatków marketingowych na promocje i wyniki reklamowe.

Docelowy rynek zbytu

Utwórz sekcję w planie sprzedaży o docelowym rynku sprzedaży. Tutaj uwzględnisz badania rynku, takie jak dane dotyczące sprzedaży w branży związane z twoim produktem lub usługami. Świadomość rozwoju branży pomoże ci stworzyć realistyczne prognozy sprzedaży oparte na danych o sprzedaży w branży. W tej sekcji należy również wskazać konkurentów, czyli firmy oferujące podobne produkty lub usługi. Porównaj informacje o bazie klientów, udziałach w rynku i przewagach konkurencyjnych.

Plan sprzedaży

Oprócz ustalenia docelowej daty osiągnięcia ostatecznego celu sprzedaży, obejmuje to kalendrację wszystkich kamieni milowych, zadań i działań wymaganych do osiągnięcia celów sprzedażowych. Określ konkretne techniki zarządzania czasem, aby pomóc w obszarach takich jak planowanie, ustalanie priorytetów i delegowanie.

Plan budżetowy

Utwórz sekcję budżetu w oparciu o zasoby finansowe potrzebne do osiągnięcia celów sprzedaży. Budżet planu sprzedaży jest częścią większego budżetu marketingowego dla firmy. Opracuj budżet na plan sprzedaży, aby monitorować i śledzić wydatki związane z celami sprzedażowymi i upewnić się, że zespół sprzedaży nie przekroczy swojego budżetu. Pozycje dotyczące budżetu planu sprzedaży będą zawierać alokacje dla takich obszarów, jak praca, zwiększona produkcja, reklama, podróże, sprzęt i dostawy.

Strategie do wdrożenia

Przedstaw strategię i taktyki potrzebne do wdrożenia planu sprzedaży. Na przykład opracuj odgórną strategię przekazywania celów i zadań sprzedawcom i innym pracownikom działu kadr, niezbędnym do wdrożenia planu sprzedaży. Dodatkowe szkolenie w zakresie sprzedaży może być również wymaganym elementem do wdrożenia planu sprzedaży.