Jak ustalić ceny nowego produktu

Ustalanie ceny nowego produktu może początkowo wydawać się zniechęcające; ale jeśli poświęcisz czas na przejrzenie dostępnych informacji o produkcie i rynkach docelowych, możesz ustalić uczciwą i opłacalną cenę sprzedaży. Oprócz ogólnych kosztów produkcji i dystrybucji, należy wziąć pod uwagę nieodłączną wartość produktu i jego korzyści dla konsumentów. Zysk uzyskany z produktu powinien nie tylko zapewnić zwrot z inwestycji początkowej, ale także odzwierciedlać korzyści dla konsumentów.

1.

Sprawdź koszty badań i rozwoju, koszty jednostkowe produkcji i wysyłki oraz koszty reklamy, aby określić całkowity koszt produkcji i sprzedaży nowego produktu. Określić podstawową cenę sprzedaży potrzebną do wyrównania na rynku z tych informacji.

2.

Zapoznaj się z analizą rynku i raportami trendów, profilami rynku docelowego, ankietami klientów i historycznymi raportami o wydajności innych produktów firmy, aby określić wartość Twojego produktu na rynku. Unikalne produkty, produkty zaspokajające potrzeby konsumentów lub te, które wprowadzają istotne zmiany w procesach pracy lub życiu konsumenta, są uważane za najbardziej wartościowe.

3.

Sprawdź swoją konkurencję na targowiskach docelowych, aby określić, czy Twój produkt spełnia, przekracza, czy też spada poniżej dostępnych produktów. Odwiedź witryny i sklepy konkurentów i przeczytaj recenzje produktów konkurencji, aby określić, w jaki sposób Twój produkt się mierzy i jak może być odbierany przez konsumentów.

4.

Utwórz przedział cenowy, korzystając ze wszystkich dostępnych informacji dotyczących produkcji, marketingu, konsumentów i konkurencji. Obejmują dolną cenę sprzedaży i cenę maksymalną, która jest najbardziej możliwa do sprzedaży nowego produktu i realistycznie generuje stałe zyski. Twórz średnie ceny w oparciu o konkurencję i nasycenie rynku.

5.

Ustaw cenę za nowy produkt. Sprawdź ceny opcji, zainteresowanie rynku i ile chcesz zarobić ze sprzedaży, aby ustalić cenę.

Wskazówka

• Nigdy nie sprzedawaj produktów tylko po to, aby zwiększyć sprzedaż, zwłaszcza jeśli masz produkt niezwykle korzystny dla konsumentów. Bardzo trudno jest podnieść cenę sprzedaży i utrzymać sprzedaż po wprowadzeniu niższej ceny.

Ostrzeżenie

• Nie należy opierać nowych cen sprzedaży produktów wyłącznie na cenie sprzedaży starszych produktów. Każdy produkt powinien być wyceniony w oparciu o jego wyjątkowe cechy i potencjalną popularność na rynku.