Jak oszacować dochód przy rozpoczynaniu nowego biznesu

Podczas rozpoczynania nowej działalności ważne jest oszacowanie oczekiwanych przepływów pieniężnych. Bez pomysłu, ile pieniędzy firma może wygenerować, niemożliwe jest dokładne zaplanowanie na przyszłość. Prognozowanie dochodu nie jest nauką ścisłą, ale możesz oszacować swoje dochody z pierwszego roku, aby dać sobie orientację, ile pieniędzy możesz potencjalnie zarobić.

1.

Oszacuj maksymalną liczbę sprzedaży. Zacznij od spojrzenia na maksymalną sprzedaż, jakiej możesz się spodziewać, według autorów "Przedsiębiorczości: Pomyślne uruchamianie nowych przedsięwzięć". Na przykład, jeśli jesteś producentem, oszacuj swoje przychody w oparciu o maksymalną liczbę produktów, które możesz wyprodukować; jeśli prowadzisz księgowość, oszacuj swoją sprzedaż na podstawie maksymalnej liczby rozliczanych godzin.

2.

Oszacuj lokalne zapotrzebowanie i ponownie oszacuj swoje oszacowanie. Skontaktuj się z potencjalnymi klientami i klientami poprzez bezpośredni kontakt lub ankietę wysyłaną w celu zebrania danych rynkowych. Oszacuj, jak duże jest zapotrzebowanie na Twój produkt lub usługę i dostosuj swoją prognozę sprzedaży. Jeśli zapotrzebowanie jest większe niż Twoje możliwości, nie musisz wprowadzać zmian.

3.

Oszacuj odpowiednią cenę za swój produkt lub usługę. Zadaj pytania w ankiecie na temat ceny, którą klienci są skłonni zapłacić, i sprawdź, ile pobierają twoi konkurenci. Powinieneś dążyć do wyceny swojego produktu lub usługi na poziomie, który jest konkurencyjny w porównaniu do innych na rynku iw zakresie cen, który jest akceptowany przez konsumentów, według Donalda F. Kuratko i Richarda M. Hodgettsa, autorów "Przedsiębiorczości: teoria, Proces i praktyka ".

4.

Pomnóż cenę swojego produktu lub usługi przez oczekiwaną sprzedaż. Jeśli masz wiele produktów, wykonaj te obliczenia dla każdego z nich i dodaj sumę. Pozwoli to oszacować twoje dochody.

5.

Oszacuj koszt wytworzenia lub zakupu produktów, które zamierzasz sprzedawać. Skontaktuj się z dostawcami, aby uzyskać szacunek dla materiałów lub produktów, które będą potrzebne.

6.

Odejmij szacowane wydatki od szacowanych przychodów. To da ci oczekiwane przychody w pierwszym roku.