Jak rozwinąć bazę klientów

Stagnacja sprzedaży może oznaczać, że potrzebujesz świeżej partii klientów w swojej małej firmie. Jeśli jednak oferujesz już dobre ceny i konkurencyjne produkty, będziesz musiał ciężko pracować, aby dotrzeć do nowych klientów. Jedna dobra metoda do zastosowania opiera się na modelu "efektu lejka". Założeniem jest to, że firma wylewa mnóstwo nowych kontaktów na szczyt, kontakty przepływają przez zespół sprzedaży, a niektóre prowadzą do sprzedaży. Rozwiń swoją listę klientów, tworząc perspektywiczne tempo, wykorzystując krótkie impulsy skupionej energii. Po zebraniu niezbędnych informacji możesz rozpocząć rezerwację spotkań sprzedażowych i sprzedaży.

1.

Poinformuj swoich sprzedawców, że prowadzisz zespół, aby skupić się na zbieraniu potencjalnych klientów. Podaj oś czasu, kiedy zaczniesz i skończysz. Powinieneś podać każdemu członkowi zespołu określony cel perspektywy. Dostarcz każdemu członkowi zespołu listę pomysłów, gdzie znaleźć potencjalnych klientów.

2.

Zadzwoń do obecnych klientów i powiedz im o swoim celu. Poproś ich, aby pomogli ci osiągnąć cel, podając od 5 do 10 nazwisk. Obiecuj, że informacje będą przechowywane w tajemnicy i nie sprzedaj tych informacji. Daj pomocnym klientom upominek lub mały upominek za wypełnienie karty potencjalnej z nazwiskami i danymi kontaktowymi.

3.

Zadzwoń do potencjalnych klientów i określ, kim jesteś i dlaczego dzwonisz. Powiedz im, że chcesz je poznać i pokazać im swój produkt. Rezerwuj spotkania na demonstracje. Kontynuacja rezerwacji ze sprzedażą. Zachęć innych członków zespołu sprzedaży do podążenia za przykładem.

4.

Sprawdź swoją aktualną listę klientów. Określ potencjalne dane demograficzne dla przyszłej sprzedaży. Kieruj reklamy na grupę, którą zidentyfikowałeś, używając reklamy w obszarach, które do niej dotrą. Na przykład, jeśli twoim docelowym rynkiem są studenci, kup trochę miejsca reklamowego w gazecie uczelnianej.

5.

Użyj nietypowych metod, aby reklamować swoją firmę i produkty. Twórz filmy online, które umiejętnie demonstrują Twój produkt lub usługi. Opublikuj swoje filmy o produktach na portalach społecznościowych i poproś ich o obejrzenie swoich filmów.

Rzeczy potrzebne

• Lista Prospect
• Karty Prospect
• Lista klientów
• Kamera wideo