Jak obliczyć margin ważony-średni wkład

Obliczenie, ile produktu lub całego ekwipunku przyczynia się do osiągnięcia dolnej linii jest konieczne, aby zwiększyć przychody. Jednakże, gdy przewozisz różnorodne towary, obliczanie punktu sprzedaży przy sprzedaży lub pracy w kierunku określonego poziomu zysku staje się bardziej złożone, ponieważ zyski z pozycji na pozycję różnią się. Aby dowiedzieć się, ile z poszczególnych przedmiotów musisz sprzedać, musisz użyć kombinacji sprzedaży, kosztów zmiennych i cen zakupu poszczególnych produktów, aby określić ich marżę składki. Marginesy składkowe są następnie uśredniane w celu ustalenia średniej ważonej marży wkładu lub WACM, kluczowego składnika obliczeń rentowności wieloproduktowej.

Zbierz raport sprzedaży i dane dotyczące wydatków

Aby poprawnie obliczyć średnią ważoną wysokość składki, zacznij od najdokładniejszych danych. Potrzebujesz ceny sprzedaży dla każdej pozycji w ekwipunku, a także kosztów stałych dla Twojej firmy. Należy również określić zmienne koszty dla każdego produktu. Na przykład Twoja firma może wytwarzać zarówno duże jak i małe świece, używając tej samej mieszanki wosków. Koszty zmienne będą uwzględniały koszty surowców dla samej mieszaniny oraz cenę słoiczków świecowych w różnych rozmiarach, różne etykiety i inne unikalne koszty dla pojedynczej linii. Wreszcie, potrzebujesz kilku historycznych danych sprzedażowych, aby określić miks sprzedaży.

Określ swój miks sprzedaży

Miks sprzedaży jest często wyrażany jako stosunek lub procent. Pokazuje, ile każda linia produktów przyczynia się do ogólnej sprzedaży. Jeśli sprzedajesz 100 świec z 30 małymi i 70 dużymi, to Twój miks sprzedaży jest 30 procent mały i 70 procent duży. Aby uzyskać najlepszą możliwą liczbę WACM, należy przejrzeć dane dotyczące sprzedaży w dłuższym okresie czasu, aby sprawdzić, czy połączenie sprzedaży pozostaje względnie spójne, aby uniknąć odchylenia od wyników obliczeń. Na przykład, aby określić, ile produktów musisz sprzedać, aby osiągnąć rentowność w danym miesiącu, nie chcesz używać numerów z poprzedniego miesiąca, kiedy jednorazowe zamówienie na 100 dużych świec na imprezę weselną powoduje wzrost średnich. Obliczając WACM, potrzebujesz tylko rzeczywistych liczb reprezentujących sprzedaż.

Oblicz margines wkładu

Po uzyskaniu nieprzetworzonych danych obliczenie marginesu wkładu na każdy produkt jest łatwym krokiem. Odejmij swoje zmienne koszty za jednostkę od ceny sprzedaży za jednostkę, aby uzyskać marżę. Podczas gdy marża wkładu jest przekazywana tylko do obliczania WACM, można również wykorzystać zgromadzone już informacje do określenia współczynnika marży wkładu na linię produktów. Po prostu podziel marżę na składki według ceny sprzedaży. Ten procent stanowi twoją marżę składki.

Możesz także użyć całkowitych nieprzetworzonych danych sprzedażowych, aby obliczyć marżę składki. Odejmij całkowite koszty zmienne dla produktu od całkowitej sprzedaży. Podziel tę liczbę przez liczbę sprzedanych jednostek, aby uzyskać marżę na jednostkę.

Przykład:

Sally sprzedaje 50 małych świec miesięcznie po cenie 10 USD za sztukę. Koszt wytworzenia każdej świecy to 6 USD.

Składka marża = cena sprzedaży na jednostkę - koszty zmienne na jednostkę.

• 10-6 USD = marża 4 dol.

Wskaźnik marży wkładu = Sprzedaż - koszty zmienne / sprzedaż.

• (500-300 USD) / 500 USD.

• 200 USD / 500 USD = 40 procent.

Obliczyć średni ważony depozyt składki

Aby obliczyć WACM, wystarczy dodać sprzedaż jednostkową dla każdej linii produktów do jednej dużej sumy. Pomnóż marżę na jednostkę dla każdego produktu przez liczbę sprzedaży, a następnie dodaj sumy. Podzielić sumę indywidualnych marż składek przez całkowitą liczbę sprzedaży jednostkowej.

Przykład:

Rozważ sprzedaż małych świec ze sprzedaży Sally z góry i dodaj 20 dużych świec za 20 USD, przy zmiennych kosztach 9 USD. Margines składki to cena sprzedaży wynosząca 20 USD minus koszty zmienne w wysokości 9 USD lub 11 USD. Połącz to z małą sprzedażą świecy o wartości 50 sztuk i 4-procentową marżą.

• WACM = połączone marże zysku / całkowita liczba sprzedaży jednostkowej.
• Sprzedaż jednostek = 50 + 20.

• Sprzedaż jednostek = 70.

• Marginesy wkładu = (11 x 20) + (4x50 USD).

• Marginesy wkładu = 220 + 200 lub 420 USD.

• WACM = 420 USD / 70.

• WACM = 6 USD.

Użyj WACM w dodatkowych obliczeniach

Aby zastosować WACM do analizy rentowności, musisz znać koszty stałe dla firmy. Aby uzyskać zwrot kosztów, podziel stałe wydatki przez WACM. Jeśli wydatki stałe wynoszą 2400 USD, a WACM wynosi 6 USD, to punktem sprzedaży jest 400 jednostek świec. Aby przywrócić łączną sumę z powrotem do małych i dużych jednostek, tworzysz ułamek dla każdej linii produktów składającej się ze sprzedaży jednostkowej do łącznej sprzedaży.

Przykład:

• Wymagana mała sprzedaż świecy = 400 całkowitej sprzedaży x (50 małych sprzedaży jednostkowych / 70 całkowitej sprzedaży).

• 400 x 5/7 = 285, 71 lub 286 małych świec.

• Duże zapotrzebowanie sprzedaży świecy = 400 całkowitej sprzedaży x (20 dużych sprzedaży jednostkowych / 70 całkowitej sprzedaży).

• 400 x 2/7 = 114, 29 lub 115 dużych świec.

Gdy chcesz przejść do poprzednich obliczeń i uwzględnić dochody z działalności operacyjnej, po prostu dodaj zysk, który chcesz zrealizować, do stałych wydatków, zanim przejdziesz dalej.