Jak dostać się do działalności eksportowej

Eksport produktów to wielki biznes - w samych Stanach Zjednoczonych reprezentuje przemysł o wartości 772 miliardów dolarów, który dostarcza produkty do ponad 150 krajów zagranicznych, według magazynu Entrepreneur. Małe firmy mogą uznać biznes eksportujący za szczególnie kuszący, ponieważ duże firmy stanowią zaledwie 4 procent wszystkich eksportujących. Zanim przejdziesz do świata eksporterów, dowiedz się, co trzeba zrobić, aby zlokalizować produkty, które chcesz sprzedać, a kupującym skłonić ich do wyłudzenia pieniędzy.

Wybierz rodzaj działalności

Sprawdź, do jakiego rodzaju działalności eksportowej chcesz się dostać. Możesz zaoferować swoje usługi producentom zainteresowanym eksportem swoich produktów. Oznacza to, że obsługujesz całą logistykę, w tym znalezienie dystrybutorów, obsługę marketingową i wysyłkę produktu z kraju w zamian za prowizję. Inną opcją jest założenie firmy handlującej eksportem, w której określasz, czego oczekują Twoi kupujący, a następnie znajdziesz producentów chętnych, by pozwolić ci eksportować swoje produkty, aby zaspokoić tę potrzebę. Możesz również zostać wolnym agentem, który kupuje produkty bezpośrednio od producentów, lokalizuje zagranicznych kupujących i obsługuje całą logistykę, aby wysyłać i sprzedawać towary kupującym.

Wybierz produkty do sprzedaży

Choć możesz chcieć wymyślić eksport wszystkich rodzajów produktów, najlepszym sposobem na zbudowanie firmy jest znalezienie rodzajów produktów, z którymi łączysz się. Na przykład, jeśli masz doświadczenie w pracy w komercyjnej firmie budowlanej, rozważ eksport sprzętu ciężkiego sprzętu, ponieważ znasz technologię, język i potrzeby tej grupy odbiorców. Następnie sprawdź, którzy producenci mogą chcieć eksportować swoje produkty za pośrednictwem Twojej firmy - jeśli mają już zagranicznego dystrybutora, być może trzeba będzie znaleźć innego producenta do reprezentowania.

Zidentyfikuj kupujących

Określ, jakie rodzaje rynków chcą rodzaju produktów, które chcesz sprzedać. Na przykład, jeśli chcesz eksportować biżuterię, określ rodzaje sklepów, które najprawdopodobniej kupią Twoje pierścionki, naszyjniki i bransoletki. Spójrz na cenę biżuterii, ponieważ pomaga to zawęzić zagranicznych nabywców, którzy mogą sprzedać biżuterię. Dowiedz się, ile biżuterii możesz dostarczyć, ponieważ jest to wskaźnik tego, czy sprzedajesz do większych domów towarowych, które kupują w dużych ilościach, czy do małych butików, które potrzebują kilkudziesięciu sztuk. Planuj udział w targach i imprezach eksportowych sponsorowanych przez władze krajowe, stanowe i lokalne, które stawiają cię przed potencjalnymi nabywcami.

Umów się na finansowanie

Wejście do działalności eksportowej jest tanie, jeśli płacisz prowizję od producenta. Jeśli planujesz uzyskać tytuł własności do produktów i sprzedać je z zyskiem zagranicznym nabywcom, potrzebujesz środków na zakup, przechowywanie, pakowanie i wysyłkę towarów. Sprawdź program pożyczek eksportowych Small Business Administration, aby pomóc Ci sfinansować zakup produktów i uzyskać zapłatę od zagranicznych nabywców.