Jak rozwijać małą firmę dostarczającą wodę butelkowaną

Przedsiębiorstwa dostarczające wodę butelkowaną obsługują trzy odrębne rynki. Klienci z niepożądanym źródłem wody, takim jak źle smakująca woda studzienna, regularnie lubią świeżą wodę. Pracownicy, którzy często pracują na obszarach nie objętych klimatem, takich jak mechanicy motoryzacyjni, otrzymują stały dopływ zimnej wody podczas tygodnia pracy. Wreszcie, korporacyjne i profesjonalne biura przedstawiają wizerunek przyjazny dla klienta, dostarczając świeżą wodę klientom i klientom. Chociaż Twoje podejście marketingowe będzie się różnić, wzmocnisz wizerunek swojej firmy dzięki doskonałej obsłudze dla wszystkich Twoich klientów.

Zbadaj swój potencjalny rynek wody. Zidentyfikuj region geograficzny, do którego może skutecznie dotrzeć Twoja usługa dostawy. Odwiedź lokalnego administratora systemu wodnego i poproś o informacje na temat liczby gospodarstw domowych i firm obsługiwanych przez system. Poproś o podobne informacje dla lokalnych odwiertów wody pitnej wraz z wszelkimi informacjami publicznymi na temat problemów z jakością wody studziennej. Na koniec określ liczbę istniejących usług dostarczania wody butelkowanej w docelowym obszarze.

Uzyskaj wiarygodne dane o jakości wody. Poproś o informacje związane z jakością dotyczące publicznego zaopatrzenia w wodę w Twoim mieście. Amerykańska Agencja Ochrony Środowiska zauważa, że wszystkie wodne systemy wodne obsługujące 15 lub więcej całorocznych połączeń muszą dostarczać swoim klientom raport jakości wody. Raport powinien być dostosowany do warunków lokalnych i musi zawierać analizę komponentów, a także wszelkie niedawne naruszenia lub problemy z jakością wody.

Opracuj skuteczne materiały marketingowe. Przeanalizuj informacje o jakości wody i określ problemy, na które Twoja firma może dostarczyć rozwiązania. Współpracuj z firmą zajmującą się projektowaniem graficznym, aby stworzyć kolorową i zwięzłą kartę rack, którą można wysłać pocztą lub dostarczyć do potencjalnych klientów. Zwróć uwagę na problemy o wysokiej jakości w łatwo zrozumiałych kategoriach, unikając technicznego żargonu, kiedy tylko jest to możliwe. Wyraźnie opisz zalety i wygodę swojej alternatywnej wody butelkowanej.

Rynek dla obecnych klientów. Utwórz listę obecnych klientów i wyślij każdemu klientowi program pocztowy z trzema załącznikami. Dołącz swoją nową kartę stolika, tabelę zniżek częstotliwości, aby zachęcić do zmiany kolejności i ulotkę z programem premiowym polecania. Zachęć klientów, by polecali rodzinę i przyjaciół jako potencjalnych klientów. Kiedy ci potencjalni klienci podejmą określone z góry zobowiązania, klient otrzymuje kredyt na konto lub inne korzyści.

Odwiedź parki biurowe i obiekty usługowe. Wyznacz zewnętrznego przedstawiciela handlowego, który sprzedaje usługę dostawy do firm lokalnych. Poproś sprzedawcę o dostarczenie butelki z próbką wody do każdego biura i ośrodka serwisowego. Podczas gdy jej perspektywy cieszą się wodą, poproś ją, aby podkreśliła zalety wody i przedstawiła jednorazową ofertę wstępną. Zaproponuj kredyt na koncie, jeśli firma ta zapewnia co najmniej jedno skierowanie prowadzące do zobowiązania klienta.

Zaangażuj członków Izby Gospodarczej. Wejdź do swojego rynku biznesowego, dołączając do swojej Izby Handlowej. Będziesz mieć dostęp do wydarzeń sieciowych i wydarzeń biznesowych, a otrzymasz katalog członkostwa, aby skoncentrować swoje wysiłki marketingowe. Osobiście odwiedzaj innych członków ze specjalnym programem dostarczania wody butelkowanej. Znajdź swoją komorę za pośrednictwem Izby Handlowej Stanów Zjednoczonych (Zobacz zasoby).

Jeśli działasz w rejonie Houston, ponad dwadzieścia cztery izby oferują członkostwo i możliwości marketingowe (Zobacz zasoby).

Rzeczy potrzebne

Informacje demograficzne gospodarstw domowych i przedsiębiorstw (od dostawcy wody)
Informacje na temat istniejących klientów odwiertu (od dostawcy wody)
Lista konkurentów usług dostawy wody butelkowanej
Informacje o jakości wody w wodociągach
Karta Rack z informacjami o Twojej firmie
Tabela rabatów częstotliwościowych
Ulotka programu premiowego polecania
Lista parków biurowych obszaru
Lista obiektów usługowych obszaru
Informacje o członkostwie w Izbie Gospodarczej
Katalog członkostwa w Izbie
Informacje o komorze Houston Area (jeśli dotyczy)