Jak zorganizować lepsze spotkanie handlowe

Celem spotkania sprzedażowego jest zmotywowanie pracowników do zwiększenia wydajności i produktywności. Z różnych powodów spotkanie sprzedażowe może skręcić w złym kierunku. Słabe przygotowanie i brak koncentracji na przykład może prowadzić do nieefektywnego spotkania i braku motywacji pracowników. Personel sprzedaży powinien postrzegać spotkanie sprzedaży jako pozytywne doświadczenie, a nie obowiązek. Postępuj zgodnie z kilkoma wskazówkami, aby prowadzić bardziej efektywne i efektywne spotkanie sprzedażowe.

1.

Rozpocznij spotkanie na czas i trzymaj się swojego harmonogramu. Przedstaw tematy, które wymagają natychmiastowej uwagi. Zastanów się nad pytaniami, które może zadać twój zespół i przygotuj dokładne odpowiedzi. Może pomóc w liście każdego problemu wraz z ewentualnymi pytaniami w określonej kategorii, aby pozostać na dobrej drodze. Daj odpowiednią ilość czasu na pokrycie każdego problemu.

2.

Rozpocznij od potężnej wiadomości. Pracuj nad swoim przekazem, oczekiwaniami i metodami dystrybucji. Przesłanie twojego spotkania powinno być trwałe i potężne, aby osiągnąć rezultaty. Silna wiadomość wpływa na twoje zespoły sprzedażowe, a to z kolei motywuje ich do osiągania wyników. Potężna wiadomość pozostaje długo po zakończeniu spotkania. Określ jasne, realistyczne cele i oczekiwania dla zespołu sprzedaży. Rozprowadź spotkanie na portalach społecznościowych i w Internecie, aby członkowie Twojego spotkania mogli ponownie odwiedzić ważne punkty.

3.

Zwróć uwagę swojego zespołu sprzedaży. Podczas prezentacji nawiąż kontakt ze swoimi przedstawicielami handlowymi poprzez kontakt wzrokowy. Zachęcanie do reakcji poprzez zadawanie pytań i odwoływanie się do każdego członka po nazwisku. To pokazuje, że widzisz każdego członka jako osobę fizyczną zamiast mechanicznego komponentu firmy. Używaj graficznych ekranów PowerPoint i wykresów, zmieniaj ton i ton, gdy mówisz. Monotonowy dialog nie wzbudza emocji i zainteresowania. Jeśli chcesz zmotywować zespół sprzedaży, mów z entuzjazmem.

4.

Ustal zasady szacunku. Poproś członków zespołu, aby odłączyli telefony i sprawdzili e-maile przed spotkaniem handlowym. Przyjmowanie połączeń zakłóca przebieg spotkania, a odpowiadanie na e-maile pokazuje brak zainteresowania. Poproś wszystkich członków, aby zarezerwowali rozmowę po spotkaniu, zwłaszcza gdy rozmowa nie dotyczy spotkania. Twój zespół sprzedaży powinien być uprzejmy dla mówcy i innych współpracowników. Z całym szacunkiem poproś, aby przedstawiciele handlowi mieli wszystkie pytania do czasu prezentacji.

5.

Nie spotykaj się, jeśli możesz przekazać informacje w formie pisemnej. Spotkania sprzedażowe kosztują Twój personel działu sprzedaży czas i pieniądze. Jeśli informacje nie wymagają opinii, może się okazać, że wystarczy zwykły e-mail lub memo. Jeśli chcesz mieć pewność, że zespół sprzedaży rozumie te informacje, zachęć do zadawania pytań pocztą e-mail lub zorganizuj spotkanie "pytania i odpowiedzi" w późniejszym terminie.