Jak pisać Direct Mail Copy

Pisanie direct mail copy to nauka i sztuka. Chociaż możesz chodzić do szkoły, aby poznać podstawy copywriting i psychologię sprzedaży, często zdolność do pisania doskonałej kopii jest uważana za dar. Kluczową cechą gwiezdnych copywriterów niekoniecznie jest wykształcenie, ale raczej umiejętność postawienia się w roli klienta. Odnosząc się do czytelnika i tworząc tę ​​więź, możesz napisać bezpośrednią kopię, która sprzedaje prawie wszystko.

1.

Utwórz schemat blokowy opisujący twój produkt i dlaczego jest to konieczne. Zanim napiszesz pojedyncze słowo w liście direct mail, ważne jest, abyś sam ustalił, jaki jest twój produkt lub usługa, co robi i dlaczego klient nie może bez niego żyć. Może wydawać się to proste na powierzchni, ale ten krok wymaga głębokiej refleksji. Naprawdę pomyśl o tym, co masz do zaoferowania, a także o korzyściach, jakie przyniesie Twój klient, kupując go. Zapisz wszystkie te punkty i odnieś się do tej listy podczas pisania listu. Schemat blokowy powinien obejmować: Potrzebę, rozwiązanie i korzyści.

2.

Ustanów potrzebę i swój link do klienta w pierwszym akapicie twojego listu. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt, który zmniejsza widoczność blizn, najpierw chciałbyś poinformować swojego czytelnika, że ​​byłeś w jego karierze. Znasz ból, cierpienie i upokorzenie, które mogą być wynikiem widocznej blizny. Ten paragraf powinien być użyty do kierowania do domu dwoma punktami: po pierwsze, że ty i twój klient macie coś wspólnego, a po drugie, że rozwiązanie tego problemu jest konieczne.

3.

Zaproponuj czytelnikowi rozwiązanie. Teraz, gdy już ustaliłeś związek między tobą a klientem i wspomniałeś o problemie, musisz zapewnić mu rozwiązanie. Ta część twojego listu powinna poinformować klienta, że ​​masz odpowiedź na jego problem - odpowiedź, której szukał, nawet jeśli nie wiedział, że szuka. Ta sekcja powinna być napisana pozytywnie i entuzjastycznie.

4.

Przenieś do domu korzyści, które klient będzie czerpać z Twojego produktu lub usługi. Dostałeś klienta do tego punktu - on wie, że potrzebuje tego, co masz do sprzedania, i wie, że w jakiś sposób mu pomoże. Teraz musi znać wszystkie korzyści, które będzie zbierać, jeśli dokona tego zakupu. Wracając do przykładu usuwania blizn, niektóre korzyści obejmowałyby to, że nie trzeba już tego zatuszować, nie bojąc się pokazać publicznie swojej twarzy i nie odczuwając już wstydu. To jest część emocjonalna dla czytelnika. Zakupy są często dokonywane nie w oparciu o logikę, ale raczej emocje.

5.

Zachęć go do zakupu produktu lub usługi za specjalną ofertę. Położyłeś podwaliny pod sprzedaż, teraz nadszedł czas, aby odwieźć do domu punkt i zapieczętować umowę. Zaoferuj swojemu klientowi entuzjazm, który zmusi go do działania w tej chwili. Świat jest pełen konkurencyjnych produktów i musisz być w stanie zaoferować klientowi coś, co pozwoli mu zejść z płotu i otworzyć portfel. Może to być przerwa cenowa lub darmowy prezent, ale powinno to być coś, co jest namacalne dla klienta. Musi wiedzieć, że dostanie świetną ofertę.

6.

Wzmocnij swoją wiadomość. Ostatnia sekcja twojej bezpośredniej kopii mailowej powinna być użyta do wzmocnienia całego listu. Przypomnij swoim klientom, dlaczego potrzebują tego produktu, co on dla nich zrobi i jak poprawi ich życie. Wzmocnij link, który zbudowałeś w pierwszym akapicie, przypominając im, że byłeś na ich miejscu i chcesz zaoferować im rozwiązanie swoich problemów.