Jak napisać motywacyjną prezentację sprzedaży

Gdy następnym razem staniesz przed grupą, by sprzedać swój produkt lub usługę, wyobraź sobie siebie w pozycji publiczności. Zadaj sobie pytanie, co Cię zmotywuje. Jeśli możesz napisać prezentację sprzedaży z perspektywy odbiorców, odniesiesz sukces, zdobywając ich uwagę i zwiększając sprzedaż.

Bądź sobą

Planując prezentację, nie staraj się być kimś, kim nie jesteś. Jeśli Twoja prezentacja wygląda na wymyśloną, natychmiast stracisz słuchaczy. Użyj humoru, ale rób to rozsądnie. Dowcipy, anegdoty i opowiadania muszą być powiązane z treścią prezentacji lub będą wygładzone. Jeśli nie chcesz opowiadać dowcipu, nie rób tego. Jeśli twoja prezentacja nie jest Twoim prawdziwym odbiciem, twoi odbiorcy będą o tym wiedzieć.

Określ swój kluczowy Ponts

Skoki uwagi ludzi są krótkie, więc musisz uważać, aby nie dostarczać zbyt wielu informacji, a umysły zaczną błądzić. Aby skondensować punkty, zacznij od wymienienia wszystkich punktów, które chcesz zrobić. Jeśli wypełnisz stronę, to jest OK. Następnie spójrz na listę i sprawdź, które przedmioty możesz łączyć, a które nie są tak ważne. Twoim celem jest destylacja listy do trzech głównych punktów. To jest ważne. Kiedy powiesz swoim słuchaczom: "omówimy dziś trzy punkty", będą mieli dobre pojęcie o tym, jak wygląda prezentacja. Napisz treść swojej prezentacji wokół tych trzech punktów.

Napisz otwarcie chwytające

Pierwsze wrażenia powstają szybko i musisz natychmiast zwrócić uwagę tej publiczności. Jeśli masz osobistą historię lub anegdotę, która pasuje do Twojej prezentacji sprzedaży, użyj jej, ale zachowaj ją krótko i zwięźle. Możesz również wprowadzić w prezentację pytanie retoryczne. "Czy możesz sobie wyobrazić _ ?" Lub "Z czego się to stanie ?" To sprawi, że twoja publiczność skupi się na tym, dokąd zmierzasz. Statystyki mogą być potężne. Jeśli sprzedajesz systemy bezpieczeństwa w domu, twoim potencjalnym klientem może być: "W zeszłym roku w tym mieście miały miejsce włamania, podejrzane pożary i ataki wandalizmu." Cytaty też działają, jeśli masz takie, które odnoszą się do twojego produktu lub usługa.

Urządzenia retoryczne

Używaj krótkich słów - najlepiej jedna lub dwie sylaby. Jeśli użyjesz wzniosłych słów, stracisz odbiorców. Jako przykład można podać słynną linię Johna F. Kennedy'ego: "Nie pytaj, co twój kraj może dla ciebie zrobić ..." Tylko jedno słowo miało dwie sylaby. Powtarzające się zwroty to kolejna taktyka przyciągania uwagi. Winston Churchill wygłosił sławę podczas II wojny światowej, kiedy zagrożono Anglii: "Będziemy walczyć na plażach. Będziemy walczyć na lądowiskach. Będziemy walczyć na polach. Będziemy walczyć ... "Oczywiście, nie sprzedawał produktu, ale jego zdolności motywacyjne były znakomite. Innym potężnym narzędziem retorycznym jest pisanie słów lub wyrażeń w grupach po trzy. "Z ludzi, przez ludzi, dla ludzi" jest dobrym przykładem. Pisz słowami, które przyciągną uwagę publiczności i będą słuchać.

Daj potężne zamknięcie

Nie zmuszaj widzów do odgadywania, kiedy wygłaszacie swoje przemówienia. "Podsumowując ..." mówi widzom, że jesteś blisko. "Czego możemy się z tego nauczyć?" To kolejne dobre przejście do końca. Jeśli dostawa okazała się atrakcyjna, teraz jest czas na wezwanie do działania. Czas zamknąć sprzedaż.