Najbardziej skuteczne strategie marketingowe

Każda mała firma jest zainteresowana zwiększeniem efektywności marketingowej. Najbardziej skuteczne strategie marketingowe to te, które są skierowane do określonej grupy docelowej, koncentrują się na kluczowych korzyściach w oparciu o punkt widzenia i zainteresowania odbiorców oraz są dostarczane we właściwym czasie - kiedy odbiorcy najprawdopodobniej będą uważni i zainteresowani dostarczana wiadomość.

Specjalne kierowanie

Skuteczny marketing skierowany jest do określonej, a nie ogólnej grupy odbiorców. Tytułem przykładu, weź pod uwagę różne podejścia, które mogą być podjęte z produktem tak podstawowym, jak ryż, jeśli sprzedajemy tę widownię: emeryci, młode matki lub sportowcy. Koncentrując się na konkretnej grupie odbiorców i starając się zrozumieć potrzeby, zainteresowania i pragnienia odbiorców, marketerzy mogą być najbardziej skuteczni w osiąganiu swoich celów, mówi Lin Grensing-Pophal, autor "Marketing With the End in Mind".

Skoncentruj się na korzyściach

Właściciele małych firm mogą mieć trudności z przeglądaniem swojej firmy i jej produktów z zewnątrz, ale to jest dokładnie to, co muszą zrobić, jeśli chcą odnieść sukces w działaniach marketingowych, mówi Grensing-Pophal. "Zbyt często jesteśmy zachwyceni własnymi produktami i usługami lub przyjmujemy za pewnik, że nasi docelowi odbiorcy zrozumieją nasze produkty i usługi w taki sposób, w jaki my to robimy - nie zrobią tego". Marketerzy muszą poznać i rozważyć potrzeby i obawy odbiorców oraz zidentyfikować potencjalne zastrzeżenia, z którymi mogą się uporać w swoich działaniach marketingowych. W ten sposób mogą zidentyfikować kluczowe korzyści, na których się skupią, które będą atrakcyjne dla docelowych odbiorców.

Dobre wyczucie czasu

Wiadomość o kobiecej inkontynencji wydana przez plakat po wewnętrznej stronie drzwi do ubikacji uderza w publiczność w idealnym momencie. Ta sama wiadomość wyświetlona w ogłoszeniu ogólnym w centrum handlowym prawdopodobnie nie miałaby takiego samego wpływu. Skuteczny marketing ma na celu dotarcie do odbiorców, którzy najprawdopodobniej będą otwarci i uważni na wiadomość. Małe firmy muszą dokładnie przemyśleć swoje mechanizmy dostarczania - gazety, radio, telewizję, media społecznościowe i inne - i zastanowić się, czy wiadomości są przesyłane we właściwym miejscu i we właściwym czasie.