Rodzaje propozycji biznesowych

Udoskonalając podstawowe usługi swojej firmy, może się okazać, że Twoja firma może wypełnić kluczową niszę dla innych firm. Możesz próbować zabezpieczyć kontrakty z tymi firmami dzięki uważnemu marketingowi i reklamie w branżowych publikacjach, a także poprzez odesłania. Propozycje biznesowe oferują inną drogę do pozyskania nowych kontraktów i klientów.

Definicja

Nie należy pomylić biznesplanu z propozycją biznesową. Biznesplan koncentruje się głównie na wewnętrznych cechach Twojej firmy. Propozycja biznesowa służy jako punkt sprzedaży dla innej firmy. Zasadniczo przedmiotem propozycji biznesowej jest zapewnienie partnerstwa między firmą a inną firmą lub organizacją poprzez wykazanie wartości usługi, jaką może zaoferować Twoja firma.

Zamówione propozycje

Wiele firm i agencji rządowych wydaje wnioski o propozycje. Te zapytania ofertowe określają konkretną potrzebę lub usługę, którą firma lub agencja chce zlecić na zewnątrz, a także informacje, których potrzebują we wniosku. Zainteresowane strony opracowują propozycję, która szczegółowo określa zdolność firmy do świadczenia usługi, a także przewidywane koszty i terminy dostaw. Wniosek służy jako aplikacja do pracy, która konkuruje z innymi aplikacjami. Trzymaj się struktury RFP, ponieważ komisja oceniająca oceni twoją propozycję pod kątem twojego pozornego zrozumienia zapytania ofertowego.

Niezamówione propozycje

W niektórych przypadkach możesz zobaczyć, w jaki sposób Twoja firma może zapewnić cenną usługę innej organizacji, ale firma nie zaoferowała żadnego zapytania ofertowego. Możesz opracować niezamawianą propozycję biznesową, aby przekonać tę firmę, że powinna zatrudnić Twoją firmę. W przeciwieństwie do zamówionej propozycji, w której organizacja już zidentyfikowała potrzebę, twoja niezamawiana propozycja musi wykazać zarówno niezidentyfikowaną potrzebę, jak i powód, dla którego firma powinna wykorzystać twoją firmę do poradzenia sobie z nią. Niepożądane propozycje powinny bardzo konkretnie adresować organizację, do której się odnoszą.

Granty

Propozycje grantów biznesowych różnią się od żądanych i niechcianych propozycji w tym, że dotacje finansują firmy, a nie pracę. Zarówno agencje rządowe, jak i prywatni darczyńcy oferują granty biznesowe, ale te dotacje zazwyczaj mają na celu finansowanie bardzo konkretnych rodzajów działalności lub projektów. Na przykład prywatny dawca może zapewnić fundusze w wysokości do 1 miliona dolarów, ale tylko dla kobiet z mniejszości, które rozpoczynają działalność gospodarczą. W innych przypadkach każdy może złożyć wniosek, ale firma musi wykorzystać fundusze na badania medyczne lub inicjatywę edukacyjną. Podobnie jak w przypadku zapytania ofertowego, propozycje dotacji biznesowych muszą zasadniczo zawierać szereg informacji, takich jak powód, dla którego wnioskodawca lub firma się kwalifikuje, oraz sposób, w jaki firma będzie wykorzystywać te środki.