Rodzaje strategii na poziomie korporacyjnym

Właściciele firm potrzebują ukierunkowanych strategii na poziomie korporacyjnym, aby osiągnąć sukces. Strategie na poziomie korporacyjnym definiują plan trafienia w konkretny cel potrzebny do osiągnięcia celów biznesowych. Strategie mają zazwyczaj charakter długoterminowy, ale pozwalają na dynamiczne korekty, oparte na niepewności i zmieniających się warunkach rynkowych.

Strategie na poziomie korporacyjnym są wdrażane w całej strukturze organizacyjnej. Różne strategie mogą być jednocześnie stosowane, ale ustawione na różnych poziomach priorytetów.

Strategia rozwoju biznesu

Strategie wzrostu uwzględniają metody uzyskiwania większych przychodów ze sprzedaży produktów lub towarów. Liderzy branży często mówią o strategiach pionowych i horyzontalnych w odniesieniu do strategii wzrostu. Strategia pionowa dąży do wzrostu poprzez przejęcie różnych elementów ścieżki operacyjnej.

Na przykład restauracja, która decyduje się na produkcję własnych składników, wykorzystuje strategię pionowego wzrostu. Przejmując część łańcucha dostaw, restauracja jest w stanie lepiej kontrolować potrzeby w zakresie jakości i podaży.

Horyzontalna strategia wzrostu odnosi się do działalności rozszerzającej zasięg istniejących produktów lub usług na nowe obszary geograficzne lub nowe rynki docelowe. Jeśli ta sama restauracja zdecydowała się na dostawę posiłków do swojego menu na lunch, strategia ta jest horyzontalną strategią wzrostu.

Strategia dywersyfikacji biznesu

Strategia dywersyfikacji analizuje produkty i usługi firmy, a następnie opracowuje strategię skutecznego marketingu i sprzedaży. Istnieją dwie główne strategie dywersyfikacji: strategia pojedynczego biznesu i strategia dywersyfikacji dominującego biznesu. Strategia pojedynczego biznesu ogranicza liczbę produktów lub usług do kilku, jeśli nie jednej. Firma wykorzystująca tę strategię stara się być liderem w tej niszy.

Przykładem strategii dla pojedynczego biznesu jest urządzenie do czyszczenia dywanów, które wyłącznie sprzedaje usługi czyszczenia dywanów właścicielom domów i usługom naprawczym. Ta jednolita strategia biznesowa mogłaby przejść do strategii dywersyfikacji dominującego biznesu, oferując również usługi restauracyjne. Przejście może obejmować inne usługi sprzątania i generalnego wykonawstwa, a także podstawowe usługi czyszczenia dywanów.

Strategia stabilności przedsiębiorstwa

Firma może osiągnąć optymalne cele udziału w rynku. Zamiast zwiększać skalę, liderzy firmy mogą wybrać strategię stabilizacji, która przynosi istniejące sukcesy w ramach istniejących platform w celu utrzymania udziału w rynku. Metody obejmują zwiększenie efektywności procesów dzięki automatyzacji, ograniczenie kosztów tam, gdzie to możliwe i negocjowanie lepszych kosztów materiałów lub marż dystrybucyjnych.

Ta strategia wymaga również, aby liderzy skupili się na utrzymaniu klientów. Jest to popularna strategia w niesprzyjających okresach gospodarczych. Są jednak chwile, kiedy strategia ta ma sens dla małej firmy, niezależnie od zewnętrznego środowiska biznesowego. Dentysta, który nie ma miejsca ani czasu, aby przyjąć dodatkowych pacjentów, ale musi zachować zadowolenie swoich obecnych pacjentów, a także opracować listę nowych pacjentów jako swoją bazę, odpadłby przez naturalne wyczerpanie i skorzystałby z strategia stabilności.