Jakie są dobre linie do powiedzenia podczas zamykania kuponu?

Nie ma znaczenia, jak wspaniała jest Twoja prezentacja sprzedaży - jeśli nie możesz zamknąć sprzedaży, nie ma umowy, a wszystkie twoje wysiłki idą na marne. Nabierz nawyku rozwijania efektywnych linii i doskonalenia swojej dostawy. Rozważ możliwe zastrzeżenia i sposoby ich przezwyciężenia. Dzięki temu podejściu możesz zaskoczyć swoich klientów i uszczelnić swoje oferty.

"Co jeszcze mogę ci powiedzieć?"

Zachęcanie potencjalnego klienta do zadawania więcej pytań na temat produktu lub usługi daje szansę na utrwalenie swojego boiska i ponowne podkreślenie kluczowych punktów i funkcji. Daje także możliwość sprzedaży lub wymieniania dodatkowych korzyści dla produktu. Zastanów się również nad podobnymi liniami, np. "Co jeszcze mogę Ci pomóc dzisiaj?" Lub "Co jeszcze mogę powiedzieć o tym, jak ten produkt pomoże usprawnić twoje operacje?"

"Jaka jest najlepsza data dostawy?"

Podanie potencjalnemu klientowi wyboru terminu dostawy lub daty rozpoczęcia usługi może pomóc w zamknięciu sprzedaży. Zaproponuj wybór dat do wyboru przez klienta, dlatego potwierdzają oni, a nie sprzeciwiają się lub zabezpieczają. Na przykład: "Mogę dostarczyć nowe meble w południe w środę lub wcześnie rano w piątek. Który dzień działa najlepiej dla ciebie? "

"Jestem podekscytowany współpracą z tobą"

Powiedzenie potencjalnemu klientowi dobrego związku zawodowego jest szczególnie skutecznym sposobem na sprzedawanie towarów niematerialnych, takich jak usługi doradcze. To stawia klienta w perspektywicznym, posprzedażowym nastroju, dzięki któremu można sprawnie owijać szczegóły sprzedaży. Wiersze takie jak "Myślę, że stworzymy dobry zespół" lub "Nie mogę się doczekać rozpoczęcia pracy nad tym projektem", spersonalizują sprzedaż i ułatwią jej zamknięcie.

"Zróbmy się zarejestrować"

Po pokonaniu ewentualnych obiekcji ze swoją perspektywą, to domniemane zamknięcie może pomóc przesunąć proces do przodu w sposób, który wydaje się naturalny. Omówiłeś szczegóły sprzedaży, klient jest na pokładzie, a ta linia pokazuje, że szanujesz czas klienta i finalizujesz ostatnią część transakcji.

Spersonalizowany ton

Trzymaj się z dala od stereotypowych linii zamykających. Zamiast tego oprzyj ostatnie słowa końcowe na tym, czego nauczyłeś się podczas interakcji z potencjalnym klientem. Dostosuj swoje podejście do tego, w jaki sposób Twój produkt lub usługa spełnia potrzeby klienta. Na przykład: "Kiedy do mnie zadzwoniłeś, szukałeś sposobu na zwiększenie produktywności, a ja pokazałem ci, w jaki sposób nasze nowe oprogramowanie przyspieszy twoje procesy księgowe o 20 procent." Takie podejście pokazuje potencjalnego słuchacza i opracowywanie rozwiązań, a nie tylko próby sprzedaży.