Co oznacza cena równowagi?

Cena równowagi jest powszechnym terminem ekonomicznym, który odnosi się do dokładnej ceny, po której podaż rynkowa jest równa zapotrzebowaniu rynku. Sprzedaż towarów i usług w punkcie równowagi równowagi prowadzi do optymalizacji zysku dla firmy. Pomimo tej świadomości właściciel małej firmy bardzo trudno jest śledzić podaż i popyt na rynku w czasie rzeczywistym i aktualizować ceny na bieżąco. Jednak rozpoznanie koncepcji równowagi pomaga w opracowywaniu strategii marketingowych i cenowych.

Nadwyżka dostawcy

Ważne jest, aby producent lub sprzedawca produktów rozumiał, w jaki sposób aktualne ceny rynkowe odnoszą się do podaży i popytu. Cena poniżej stanu równowagi oznacza, że ​​za mniejszą cenę pobierasz mniej niż na podstawie aktualnego zapotrzebowania rynku. W rzeczywistości, jeśli utrzymasz stałą cenę, najprawdopodobniej skończy się, ponieważ popyt rynkowy przekracza dostępną podaż w cenie poniżej równowagi. Brak środków oznacza utratę szans sprzedaży i potencjalnie niepotrzebnych klientów.

Nadmiar dostawcy

Na przeciwległym końcu spektrum cena powyżej równowagi oznacza, że ​​cena przekracza obecne saldo podaży i popytu, co może doprowadzić do nadwyżki zapasów po zaspokojeniu popytu klientów. Jest to lepsza sytuacja niż na wyczerpaniu, ale kosztuje dodatkowe zarządzanie zapasami. Dodatkowo może skończyć się wyrzucanie wygasłych lub zepsutych towarów. Dzięki cenie w równowadze przyciągasz więcej klientów.

Czynniki konkurencyjne

Na twoją zdolność i chęć utrzymania punktu równowagi w równowadze często ma wpływ poziom konkurencji w twojej branży. Na wysoce konkurencyjnym rynku taniej dostawcy często oferują towary poniżej ceny równowagi w nadziei, że osiągną wysoki poziom. Inni ustalają wyższe ceny, ale starają się zwiększyć popyt dzięki dodatkowym usługom i korzyściom. Dostawcy średniego zasięgu są często bliżsi równowadze, aby przyciągnąć szeroką bazę klientów o średnich dochodach. Przy mniejszej konkurencji stosunek podaży i popytu staje się bardziej ukierunkowany na biznes, a nie na branżę. Cena równowagi jest zwykle wyższa przy mniejszej konkurencji, ponieważ ogólny rynek ma mniejszą podaż.

Strategiczne implikacje

Ceny równowagi nieustannie się zmieniają, ponieważ zmienne podaży i popytu zmieniają się w czasie. Różne zmiany wpływają na poziom podaży i popytu. Pogoda może na przykład pomóc lub przeszkodzić sezonowym dostawom produktów. Zmiany społeczne, wiadomości i trendy w nagłych wypadkach mogą pomóc lub utrudnić popyt na dobre. Aby nadążyć za cenami równowagi, musiałbyś stale dostosowywać ceny, tak jak robią to firmy gazowe. Musisz jednak wziąć pod uwagę ogólną strukturę cen i marketingu. Wysoki dostawca zazwyczaj chce uniknąć regularnego cięcia kosztów. Jako dostawca z niższej półki, musisz monitorować dramatyczne straty w cenach, więc musisz zważyć optymalną cenę z szerszymi strategicznymi celami.