Co to jest poziome połączenie i pionowe połączenie?

Fuzje w poziomie i w pionie to dwie strategie, które Twoja firma może wykorzystać do osiągnięcia określonych celów, takich jak rozwój firmy, wejście na nowe rynki, zwiększenie przychodów lub obniżenie kosztów. Fuzja łączy dwie firmy w celu zapewnienia zarówno silniejszej przewagi konkurencyjnej. Połączenia poziome i pionowe są alternatywą dla dokonywania wewnętrznych inwestycji i mogą pomóc w osiągnięciu celów w krótszym czasie i przy niższych kosztach.

Horyzontalna definicja łączenia

Horyzontalne połączenie ma miejsce, gdy dwie firmy oferujące podobne lub kompatybilne produkty lub usługi na tym samym rynku łączą się pod jednym właścicielem. Jeśli druga firma sprzedaje produkty podobne do twoich, twoja łączna sprzedaż daje ci większy udział w rynku. Jeśli druga firma wytwarza produkty komplementarne do twojego asortymentu, możesz teraz zaoferować swoim klientom szerszą gamę produktów. Fuzja z firmą oferującą różne produkty dla różnych sektorów rynku pozwala na dywersyfikację działalności i wejście na nowe rynki.

Horyzontalne korzyści z połączenia

Głównym celem fuzji poziomej jest zwiększenie przychodów poprzez oferowanie dodatkowej gamy produktów swoim obecnym klientom. Nie musisz inwestować czasu ani zasobów w opracowywanie własnych nowych produktów. Możesz być w stanie sprzedawać na różnych obszarach geograficznych, jeśli inna firma ma urządzenia dystrybucyjne lub klientów w obszarach, których obecnie nie obejmuje. Horyzontalne fuzje mogą również pomóc zmniejszyć zagrożenie ze strony konkurencji na rynku. Nowa połączona firma może mieć większe zasoby i większy udział w rynku niż pozostali konkurenci, umożliwiając osiągnięcie korzyści skali i sprawowanie większej kontroli nad cenami.

Definicja łączenia w pionie

Głównym celem fuzji pionowej nie jest zwiększenie przychodów, ale poprawa wydajności lub obniżenie kosztów. Wertykalna fuzja ma miejsce, gdy dwie firmy, które wcześniej sprzedały lub kupiły od siebie, łączyła jedna własność. Firmy znajdują się zasadniczo na różnych etapach produkcji. Producent może zdecydować o połączeniu z dostawcą ważnych komponentów lub surowców, na przykład lub z dystrybutorem lub sprzedawcą detalicznym, który sprzedaje swoje produkty.

Korzyści z pionowego połączenia

Pionowe fuzje mogą pomóc w zabezpieczeniu dostępu do ważnych zasobów. Pomagają również obniżyć całkowite koszty, eliminując koszty znalezienia dostawców, negocjowania umów i płacenia pełnych cen rynkowych. Pionowe fuzje mogą poprawić Twoją efektywność, synchronizując produkcję i dostawę między dwiema firmami i zapewniając dostępność materiałów eksploatacyjnych, gdy ich potrzebujesz. Na przykład firma komputerowa może połączyć się z dostawcą krytycznych komponentów elektronicznych. Po połączeniu firm dostawca dostarcza części firmy komputerowe bez znaczników. Ten rodzaj fuzji może również pomóc w radzeniu sobie z konkurencją. Utrudniając konkurentom uzyskanie ważnych dostaw, można osłabić obecnych konkurentów i zwiększyć bariery wejścia na rynek nowym konkurentom.

Jakie połączenie dla Ciebie?

Połączenia horyzontalne i wertykalne mają różne cele i mogą pomóc Twojemu biznesowi osiągnąć różne cele wzrostu. Jeśli chcesz zwiększyć swoje przychody lub poszerzyć asortyment produktów, poszukaj okazji do horyzontalnego połączenia. W tym przypadku potencjalna firma będzie miała produkty i usługi podobne do twoich, ale z dodatkowymi liniami, które chciałbyś mieć lub które działają w obszarze geograficznym, który jest obecnie poza twoim zasięgiem. Jeśli chcesz stać się bardziej konkurencyjny, zmniejszając koszty lub jeśli chcesz chronić dostęp do podstawowych zasobów, powinieneś rozważyć połączenie wertykalne. Idealne dopasowanie pozwoli produkować komponenty lub materiały, których potrzebuje Twoja firma, i będzie zlokalizowane na tyle blisko, aby Twoja firma nie poniosła kosztów przesyłki, aby nie zniszczyć rentowności połączonej firmy.