Przykład popytu pochodnego

Pojęcie popytu pochodnego pokazuje, w jaki sposób zmieniające się preferencje klientów lub zmieniająca się gospodarka wpływają na rynki typu business-to-business. W rzeczywistości, niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem firmy produkcyjnej czy małego sklepu detalicznego, najprawdopodobniej wiesz więcej o popycie pochodnym niż sobie uświadamiasz.

Co to jest?

Wyprowadzony popyt łączy się z rosnącym lub malejącym zapotrzebowaniem konsumentów na konkretny produkt lub usługę. Zasadniczo popyt - lub brak popytu - na produkt tworzy lub zmniejsza popyt na powiązane produkty. Pochodny popyt ma wpływ zarówno lokalny, jak i branżowy. Na przykład, jeśli posiadasz firmę elektroniczną, zapotrzebowanie na sprzęt audio generuje popyt na podobne produkty, takie jak słuchawki, kable połączeniowe i wzmacniacze. W ten sam sposób, jeśli masz własny biznes odzieżowy, zamówienia klientów tworzą zapotrzebowanie na tkaniny, szpilki do szycia i nici.

Łańcuch popytu pochodnego

Z punktu widzenia biznesu, popyt generowany tworzy łańcuch wartości od prawej do lewej, który zaczyna się od popytu konsumenckiego. Każdy lewy krok w łańcuchu wartości wynika bezpośrednio z popytu konsumentów. W przykładzie odzieży niestandardowej zamówienie klienta tworzy zapotrzebowanie na materiał. Uzyskanie tej tkaniny rozpoczyna się od bawełny lub innej kombinacji włókien, które najpierw muszą zostać odwirowane, a następnie wplecione w materiał. Każdy krok w łańcuchu dodaje wartość niezbędną do przeniesienia surowców w dół łańcucha, aż surowce staną się produktem gotowym.

Ripple Effect of Derived Demand

Pochodny popyt nie istnieje w próżni. Zamiast tego tworzy efekt falowy w twojej lokalnej społeczności oraz wewnątrz i pomiędzy powiązanymi branżami. Na poziomie lokalnym odzież produkowana w niestandardowym szwalni może również powodować popyt na buty, biżuterię, krawaty i torebki. Z kolei popyt na każdy z tych produktów tworzy dodatkowe pochodne łańcuchy wartości. Podobnie zapotrzebowanie na surowce używane w produkcji tworzy jeszcze więcej łańcuchów wartości pochodnych.

Pochodny popyt na marketing

Pochodne łańcuchy wartości popytu i efekt marży podkreślają znaczenie relacji między przedsiębiorstwami. Wszystko zaczyna się od tworzenia popytu konsumpcyjnego, szczególnie w przypadkach, gdy zapotrzebowanie może nie istnieć. Małe firmy w tym samym miejscu mogą współpracować i promować swoje produkty lub usługi. Sprzedawcy i producenci mogą tworzyć popyt na własne produkty, tworząc popyt na produkty swoich klientów. Wspólne przedsięwzięcia, partnerstwa strategiczne i umowy partnerskie dostawców są pomocne w wykorzystywaniu popytu pochodnego do osiągnięcia jak największej korzyści dla każdej firmy.