Jakie są przykłady danych demograficznych?

Może wydawać się słuszne założenie, że "każdy" lubi pizzę, przynajmniej czasami. Ale kto najprawdopodobniej odrzuci zamrożoną pizzę ze sklepu spożywczego, by wiernie zamówić co najmniej jedną gorącą pizzę domowej roboty tygodniowo na dostawę? Gdzie mieszkają ci miłośnicy pizzy? Czy rozsądnie jest dalej zakładać, że powinni przynajmniej mieć wykształcenie wyższe, aby docenić domowy sos marinara i naturalne składniki, które wypiekacie w ciastach zainspirowanych Genuą? Jako właściciel małej firmy, są to pytania, na które musisz odpowiedzieć, jeśli chcesz prowadzić udaną pizzerię. Pomogą Ci opracować strategię marketingową, stworzyć marketing mix i upewnić się, że Twój salon pozostaje tak samo gorący jak Twój piec do pizzy. Bez względu na rodzaj sprzedawanego produktu lub usługi, ten kluczowy proces eksploracji rozpoczyna się od kompilacji danych demograficznych.

Upewnij się, że możesz zdefiniować dane demograficzne

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, Twoim celem jest nakreślenie profilu Twojego idealnego klienta. Dzięki temu odpowiesz na pytania podobne do powyższych - i wiele więcej podobnych do tych, które pojawią się po dopracowaniu profilu. Twój idealny klient będzie określony przez kategorie demograficzne.

Po pierwsze pomaga upewnić się, że dokładnie wiesz, co oznacza termin "dane demograficzne". Znajomą definicją jest: "Charakterystyka populacji ludzkiej i segmentów populacji, szczególnie gdy są wykorzystywane do identyfikacji rynków konsumenckich".

Najczęściej używane przykłady danych demograficznych

Jeśli to brzmi podobnie do misji United States Census Bureau, która bada Amerykanów co 10 lat, masz rację.

Najczęstsze kategorie demograficzne, które powinni zebrać właściciele małych firm, obejmują:

Wiek
Płeć
Wyścigi
Stan cywilny
Liczba dzieci (jeśli dotyczy)
Zawód
Roczny dochód
Poziom edukacji
Status życia (właściciel domu lub najemca)

Wywierć w dół dane demograficzne odbiorców

Członkowie zespołu marketingowego mogą określać demografię jako "dems". Może się wydawać, że mówią o demokratach, a może po prostu dlatego, że uczenie się innych, głębszych (i niektórzy twierdzą, że bardziej prywatnych) informacji demograficznych na temat idealnego klienta na pewno będzie wspomóc twoje działania marketingowe.

Jak można się domyślić, takie informacje często wymagają więcej czasu. Ale twoja czujność powinna się opłacić. W końcu im więcej wiesz o swoich klientach, tym lepiej będziesz w stanie im służyć, jednocześnie wydając swoje wartościowe kwoty marketingowe na odpowiednie inicjatywy.

Staraj się więc odkryć inne kategorie demograficzne, w tym:

Przynależność polityczna
Przynależność religijna
Narodowość
Niepełnosprawności (jeśli występują)
Klasa społeczna (klasa niższa, średnia i wyższa, którą możesz zbierać z dochodów, ale także chcesz, aby twój idealny klient "samookreślał się")

Definiowanie demografii jest umocnieniem

Udoskonalenie swoich kategorii demograficznych to uprzywilejowane doświadczenie, które pozwoli Ci:

Dowiedz się dokładnie, kim są Twoi klienci i czego oczekują od Ciebie
Rozwijaj nowe, pomocnicze produkty lub usługi
Wydawaj mądrze swoje wydatki marketingowe
Zwiększyć sprzedaż
Zidentyfikuj nowe możliwości marketingowe z precyzją

Niektórzy właściciele małych firm traktują ostatni punkt tak poważnie, że tworzą naturalnej wielkości, kartonowy wizerunek swojego idealnego klienta i stoją w biurze. To nie jest komedia; może służyć jako punkt centralny - przypomnienie, dla kogo jest Twoja firma.

Ten obraz może się okazać szczególnie przydatny, gdy sprzedawcy pukają do twoich drzwi, obiecując, że ta głupia promocja lub ta ryzykowna reklama jest warta wydawania pieniędzy. Patrząc na swoje kategorie demograficzne, będziesz mógł powiedzieć: "Wybacz, kolego, ale ci, którzy się nie zgadzają, nie sumują się" - i powiedz to z pewnością.