Zróżnicowane strategie biznesowe

Zróżnicowane strategie biznesowe należą do dwóch podstawowych typów strategii konkurencyjnych, które firmy mogą wykorzystać do wyróżnienia się na rynku. Inną ogólną kategorią strategii konkurencyjnych jest strategia niskich kosztów. Zasadniczo firmy mogą konkurować o to, by stać się niedrogim dostawcą w branży lub skorzystać z jednego z wielu możliwych sposobów odróżnienia się od konkurencji w celu napędzania biznesu.

Niskie koszty

Ogólnie rzecz biorąc, w większości branż istnieje o wiele więcej przestrzeni dla zróżnicowanych strategii biznesowych niż dla strategii o niskich kosztach. Ostatecznie tylko jedna firma może przetrwać jako prawdziwy, niedrogi dostawca w branży. Bycie drugim najniższym lub trzecim najniższym dostawcą zazwyczaj nie działa dobrze jako strategia marketingowa.

W niektórych branżach kilka firm konkuruje jako tanich dostawców, ale najczęściej jedna firma wygrywa, a ograniczone zyski są rozłożone. Dlatego każda firma, która nie chce angażować się w bitwę o wysokie ryzyko jako dostawca tanich usług, musi wybrać zróżnicowane podejście.

Model konkurencji Portera

Znany ekspert w dziedzinie zarządzania i autor Michael Porter śledził jego słynne pięć sił modelu konkurencji, odnotowując cztery podstawowe strategie przewagi konkurencyjnej. Obejmują one ukierunkowanie na koszty i przywództwo kosztowe, a także zróżnicowanie i ukierunkowanie. Koncentracja na kosztach i przywództwo kosztowe to oba podejścia, które mają stać się tanią liderem. Zróżnicowanie i zróżnicowanie koncentrują się na dwóch podobnych, ale odrębnych strategiach różnicowania w celu ustalenia silnej pozycji rynkowej.

Różnicowanie i oferowanie unikalnych funkcji

Zróżnicowanie oznacza przede wszystkim wyróżnianie się firmy lub marki poprzez oferowanie unikalnych funkcji, korzyści, usług lub innych elementów rozwiązania. Ta strategia oznacza identyfikację najważniejszych kryteriów stosowanych przez kupujących na danym rynku, a następnie zaprojektowanie produktu, usługi lub innej oferty w sposób najlepiej spełniający te kryteria.

Oferując produkt najwyższej jakości, najlepsze rozwiązanie, ekskluzywna funkcja lub narzędzie lub materiały organiczne są przykładami sposobów rozróżnienia określonych kryteriów. Strategie różnicowania pokrywają się z wyższymi cenami niż taniej dostawcy, ponieważ kosztuje więcej pieniędzy, aby zapewnić lepsze ogólne rozwiązanie. Najważniejsze jest podkreślenie wartości dodanej powyżej opcji tanich.

Zróżnicowanie Koncentracja na małej liczbie segmentów

Zróżnicowanie koncentruje się na podstawowych podobieństwach do różnicowania, ale koncentruje się na jednej lub małej liczbie segmentów rynku docelowego. W niektórych branżach bardzo wyraźne segmenty rynku wymagają bardzo różnych rzeczy od produktu lub usługi. Skupiając się na różnicowaniu, Twoja firma koncentruje się na danym segmencie lub dwóch, z którymi twoje mocne strony najlepiej się wyrównują. To bardziej skoncentrowane podejście pozwala zmaksymalizować wysiłki marketingowe w wybranych segmentach i zainwestować zasoby reklamowe, aby przekonać segmenty o najwyższej przewadze marki.

Popularne Wiadomości