Skuteczność poczty bezpośredniej a reklama prasowa

Skuteczność bezpośredniej korespondencji związanej z reklamą w prasie jest szczególnie intrygująca dla właścicieli małych firm. Są to dwie popularne techniki promocyjne stosowane przez lokalne firmy ze względu na ich przystępność w stosunku do telewizji i billboardów. Niektóre firmy używają obu tych narzędzi, ale ograniczony budżet może sprawić, że wybierzesz najlepsze podejście do inwestowania swoich dolarów marketingowych.

Osiągnij efektywność

Główną zaletą bezpośredniej poczty nad gazetami jest to, że masz możliwość ręcznego wyboru klientów, których zapłacisz, aby dotrzeć do nich. Komputerowe bazy danych pomagają w wyborze klientów, którzy pasują do określonego profilu, mieszkają w określonym obszarze lub kupili określone produkty w przeszłości. Jest to korzystne w porównaniu z gazetami, gdzie trzeba zapłacić za cały obieg gazety, a nie tylko czytelników na rynku docelowym.

Czytelnictwo

Czytelnictwo gazet spadało, szczególnie w młodszej populacji, według artykułu z września 2012 r. Autorstwa specjalisty od marketingu Joy Gendusa. Oznacza to, że mniej osób w twojej lokalnej branży dostaje gazety, a wiele z nich ich nie czyta. Artykuł "Deliver Magazine" z lipca 2011 r. Pokazał, że 98 procent Amerykanów przynosi pocztę w dostarczonym dniu, co nie jest aż tak zaskakujące, ale 77 procent sortuje je natychmiast, co daje ogromny potencjał do ujawnienia.

Zdobywać uwagę

Możliwość zwrócenia uwagi klienta jest zwykle większa w przypadku direct mail, w zależności od utworu. Gendusa wskazał, że ekspozycja pocztówkowa jest szczególnie wysoka, ponieważ pocztówki nie wymagają otwierania. Pismo, które wygląda jak zabezpieczenie marketingowe, zostanie prawdopodobnie rzucone. Reklamy prasowe zwykle wymagają od czytelnika otwarcia i przesuwania papieru, aby uzyskać możliwą ekspozycję. Następnie reklama musi przyciągać uwagę dzięki jakości wizualnej lub bliskości przedmiotu zainteresowania.

Odpowiedź

Reklamy prasowe i przesyłki bezpośrednie często mają nieco inne cele i odpowiedzi. Reklamy prasowe są często wykorzystywane jako część budowania marki. Jest to długoterminowy cel budowania wizerunku Twojej firmy. Niektóre lokalne reklamy prasowe obejmują kupony lub specjalne promocje jako formę marketingu bezpośredniego. Artykuł z Charlton Marketing z czerwca 2009 r. Zauważył, że 2-procentowa reakcja na marketing bezpośredni w prasie jest powszechna. Raport Stowarzyszenia Direct Marketing Association z 2012 roku wykazał 3, 4-procentowy wskaźnik odpowiedzi na przesyłki bezpośrednie. Stawka jest wyższa w przypadku większych kawałków poza typową pocztówką lub listem.