Unikalne punkty sprzedaży produktów marketingowych

Wybór wyjątkowego punktu sprzedaży Twojego produktu ma kluczowe znaczenie dla sukcesu marketingowego. Wyjątkowy punkt sprzedaży Twojego produktu to wszystko, co go wyróżnia, odróżniające go od konkurencji. Ta wyjątkowa jakość powinna być centralnym punktem kampanii marketingowej i promocyjnej, umożliwiając pozycjonowanie produktu jako najlepszej alternatywy dla konsumenta.

Expert Insight

Jeśli Twój produkt ma wiele potencjalnych punktów sprzedaży, nie staraj się zaprojektować kampanii marketingowej obejmującej każdy z nich. Próba promowania różnorodnych unikalnych punktów sprzedaży po prostu mylą konsumentów, być może nawet powodując spadek sprzedaży, zgodnie z książką "Studies in Economics and Business: Marketing" autorstwa Anthony'ego R. Graya. Zamiast tego określ najważniejszy punkt sprzedaży i oprzyj swoje strategie marketingowe na tym.

Cena £

Jeśli Twój produkt jest zasadniczo podobny do produktów konkurencji, oferowanie najtańszej opcji może być skutecznym sposobem sprzedaży Twojego produktu. Kluczem jest obniżenie kosztów bez pogorszenia jakości doświadczenia klienta. Ceny na przykład związane z penetracją obejmują oferowanie początkowo niskiej ceny, aby przekonać klientów do wypróbowania produktu, mając nadzieję, że klienci będą trzymać się z produktem później, gdy podniosą cenę, aby dopasować ją do konkurencji. Inną opcją jest pozbycie się kosztownych dodatków, których klienci tak naprawdę nie potrzebują.

Jakość

Oferowanie produktu wysokiej jakości jest zawsze skutecznym punktem sprzedaży. Ale może to być trudne do zaoferowania poziom jakości, który jest unikalny na rynku bez znacznego zwiększenia kosztów, co z kolei spowoduje, że będziesz podnosić ceny i wyłączyć konsumentów. Ale jeśli Twoje umiejętności, doświadczenie lub dostęp do materiałów o wysokiej jakości pozwala obniżyć koszty, oferując jednocześnie lepszy produkt, wybór jakości jako wyjątkowego punktu sprzedaży może być taktyką inteligentnego współzawodnictwa.

Ekskluzywna przewaga

Wyłączną zaletą jest coś, co oferuje produkt, którego konkurenci nie mogą naśladować. Na przykład być może jesteś właścicielem patentu na technologię, co oznacza, że ​​Twój produkt jest jedyny w swoim rodzaju. Lub, jeśli sprzedajesz usługę, może masz poświadczenia lub doświadczenie zawodowe, których konkurenci nie mogą łatwo uzyskać. Doskonała obsługa klienta to kolejna zaleta, którą możesz wykorzystać do promocji swojego produktu, pod warunkiem, że Twoja firma robi więcej niż konkurencja, aby zapewnić satysfakcjonujące doświadczenie klienta. Korzyścią płynącą z promowania wyjątkowej przewagi jest to, że konsumenci, którzy cenią tę jakość, muszą wybierać produkt względem konkurencji, aby móc uzasadnić wyższe ceny.

Rozważania

Jeśli wybierzesz odpowiedni unikalny punkt sprzedaży, Twoja kampania marketingowa zakończy się sukcesem, a sprzedaż wzrośnie. Ale inteligentni konkurenci dostrzegą Twój sukces i odpowiednio dostosują swoje strategie, zgodnie z książką "Make Marketing Work For You" autorstwa Phil Stone'a. Jak tylko Twój unikalny punkt sprzedaży będzie nieaktualny, znajdź nowy sposób, aby odróżnić produkt od siebie i utrzymać przewagę nad konkurencją.