Wady polityki penetracji rynku

Penetracja rynku to strategia polegająca na korzystaniu z niskich cen w krótkim okresie, jako sposób uzyskania wejścia na nowy rynek lub zwiększenia udziału w rynku lub wielkości sprzedaży na istniejącym rynku. Oferowana cena jest zwykle znacznie niższa niż konkurencja, aby zachęcić klientów do wypróbowania produktu. Jeśli nie będzie to dokładnie zarządzane, polityka penetracji rynku może oferować pewne wady.

Ciągłe oczekiwania

Jeśli firma stosuje politykę penetracji rynku polegającą na oferowaniu niższych cen przez określony czas w celu przyciągnięcia nowych klientów, klienci mogą nie odpowiedzieć, gdy cena wróci do normy. Mogą zrezygnować z ponownego zakupu, ponieważ nie postrzegają wartości produktu jako wartości dodatkowych wydatków. W rezultacie mogą wrócić do swojej pierwotnej marki, zanegując wszelkie zyski, które firma mogła uzyskać w okresie promocyjnym.

Bez lojalności wobec marki

Konsumenci świadomi ceny mogą dokonywać zakupów tylko w oparciu o to, ile kosztuje produkt, a jednocześnie kładą mniejszy nacisk na jakość lub rozpoznawalność marki. Konsumenci ci na ogół nie są lojalni wobec produktu lub marki, chyba że stale oferują najniższą cenę. Po zakończeniu okresu promocyjnego i przywróceniu produktu do normalnej ceny konsument prawdopodobnie rozejrze się po niższych cenach oferowanych przez konkurencję.

Zmniejszone zyski

Nieefektywna polityka penetracji rynku może spowodować obniżenie rentowności. Jeśli wynik sprzedaży w okresie promocyjnym nie odpowiada prognozom, obniżona cena może oznaczać, że uzyskane zyski są zbyt niskie. W przypadku wprowadzenia nowego produktu wynikowa wielkość sprzedaży może nie być wystarczająco duża, aby pokryć koszty produkcji, promocji i dystrybucji związane z wprowadzeniem nowego produktu na rynek, znacznie zmniejszając długoterminową rentowność produktu.

Niemożność zaspokojenia popytu

Jeżeli penetracja nastąpi zbyt szybko lub na wyższym poziomie niż przewidywano, firma może mieć trudności z zaspokojeniem zwiększonego popytu. Konsumenci, którzy nie są w stanie zakupić produktu, mogą poczuć się niezadowoleni z firmy i kupić podobny przedmiot z konkursu. Duży popyt powoduje również większe obciążenie dla firmy, która może nie być gotowa do obsługi, ponieważ może nie mieć dostępnych urządzeń produkcyjnych ani procesów wysyłki.