Jak rozszerzyć działalność na różnych rynkach

Możesz rozszerzyć swoją działalność na różne rynki na wiele sposobów. Jeśli sprzedajesz produkty biznesowe, spójrz na inne sektory, które mogą potrzebować Twoich produktów lub pomyśl o stworzeniu konsumenckiej wersji Twojego produktu. Jeśli sprzedajesz produkty za pośrednictwem działu sprzedaży bezpośredniej, szukaj okazji do poszerzenia swojego rynku poprzez sprzedaż za pośrednictwem sieci dystrybutorów. Jeśli Twoja firma działa w kraju, spójrz na możliwości na rynkach eksportowych. Sprawdź możliwości rozszerzenia oferty lub zasięgu rynku poprzez współpracę z innymi firmami

1.

Przeanalizuj sektory rynku, które mogą korzystać z Twojego rodzaju produktu. Na przykład firma produkująca mocne elementy mocujące dla przemysłu lotniczego może znaleźć podobny wymóg w sektorze motoryzacyjnym lub obronnym. Zidentyfikuj sektory o największym potencjale wzrostu. Oceń swoje mocne strony w porównaniu z konkurentami, aby zidentyfikować możliwości wygrania działalności w innych sektorach. Zastanów się, w jaki sposób możesz przenieść czynniki, które sprawiły, że odnosisz sukcesy w nowych sektorach. Przejrzyj asortyment produktów, aby sprawdzić, czy musisz wprowadzić jakiekolwiek zmiany lub dodatki, aby dopasować je do potrzeb nowego sektora rynku.

2.

Twórz wersje konsumenckie swojej firmy lub profesjonalnych produktów. Na przykład firma sprzedająca materiały budowlane profesjonalistom może stworzyć ofertę dla konsumentów na rynku majsterkowania, wykorzystując siłę swojej profesjonalnej marki do wykazania jakości. Rozwijaj opakowania i ilości produktów odpowiednie dla konsumentów, a nie dla profesjonalnych nabywców masowych. Sprzedawaj produkty za pośrednictwem punktów sprzedaży detalicznej.

3.

Podejmij wyzwanie dystrybutorów, aby promować swoje produkty, jeśli obecnie sprzedajesz swoje produkty za pośrednictwem działu sprzedaży. Na przykład firma sprzedająca komponenty inżynieryjne może rozszerzyć swój zasięg poprzez powołanie ogólnokrajowego dystrybutora technicznego. Wybierz dystrybutorów obejmujących obszary geograficzne lub sektory rynku, do których Twoja dział sprzedaży nie może dotrzeć. Postaraj się wyznaczyć dystrybutorów, którzy zapewnią Twoim produktowi wyjątkowy zasięg. Opracuj programy motywacyjne, aby zachęcić dystrybutorów do skutecznego promowania swoich produktów i zapewnij im wsparcie w zakresie szkoleń i marketingu, których potrzebują, aby odnieść sukces.

4.

Zidentyfikuj rynki eksportowe, które oferują potencjał wzrostu Twoich produktów. Współpracuj z rządową agencją eksportową, aby uzyskać informacje o warunkach rynkowych i wymaganiach eksportowych na docelowych obszarach. Skonfiguruj umowę dystrybucyjną z lokalną firmą na rynku eksportowym, aby czerpać korzyści z wiedzy o lokalnym rynku i kontaktów biznesowych. Porównaj specyfikacje produktu z lokalnymi wymaganiami, aby upewnić się, że Twój produkt jest zgodny z lokalnymi przepisami.