Dystrybucja i rozmieszczenie: jak zdobyć produkt dla klienta?

Być może opracowałeś świetny produkt, ale Twoja firma nie generuje żadnych przychodów, chyba że znajdziesz sposób, aby dostarczyć produkt swoim klientom. Zdaniem ekspertów biznesowych marketing i dystrybucja produktów Twojej firmy powinny stanowić główną część twojego biznesplanu. Musisz skonfigurować łańcuch dostaw, aby móc szybko przenieść produkt z miejsca pracy do klientów. Jeśli skonfigurujesz nieefektywny system dystrybucji, możesz stracić interesy swoim konkurentom.

1.

Zidentyfikuj rynek docelowy. Federalna Small Business Administration (SBA) zaleca zbadanie potencjalnej bazy klientów przed rozpoczęciem procesu marketingowego. Przekaż firmie badającej rynek szczegóły dotyczące Twojego produktu. Poproś firmę o przeprowadzenie badań, abyś mógł dowiedzieć się, jakie grupy demograficzne najchętniej kupią Twoją ofertę.

2.

Przejrzyj badania rynku, aby ustalić prawdopodobną wielkość sprzedaży. Jeśli możesz produkować tylko tyle produktów, aby zaspokoić prawdopodobne zapotrzebowanie w twoim obszarze lokalnym, powinieneś skontaktować się z lokalną firmą dystrybucyjną. Jeśli możesz produkować produkty wystarczająco szybko, aby zaspokoić zapotrzebowanie całego państwa lub kraju, skontaktuj się z firmami o większych sieciach dystrybucji.

3.

Rozważ marketing swojego produktu bezpośrednio, bez korzystania z usług firm badających rynek, szczególnie od samego początku swojej działalności. Eksperci marketingowi z Uniwersytetu Purdue sugerują, że kiedy po raz pierwszy rozpoczynasz swoją działalność, powinieneś zminimalizować swoje koszty, wykonując bezpośrednie rozmowy sprzedażowe z klientami. Możesz fizycznie dostarczyć produkt, jeśli działasz na niewielkim obszarze, więc nie powinieneś angażować firm zewnętrznych, dopóki nie stanie się to logistycznie trudne dla twojego lub twoich pracowników.

4.

Negocjuj z dystrybutorami i spedytorami, aby uzyskać najlepsze możliwe warunki przenoszenia produktu z fabryki do konsumenta. Przekaż firmom przewozowym lub kurierom wymiary pakowanego produktu, jego wagę i prognozowaną wielkość sprzedaży. Poproś o plany cenowe, które uwzględniają rabaty na podstawie wolumenu, aby obniżyć koszty poszczególnych produktów w miarę rozwoju dystrybucji.

5.

Skontaktuj się z detalistami i firmami reklamowymi na proponowanym przez Ciebie rynku sprzedaży. Sprawdź, ile reklamodawcy będą pobierać, aby promować swój produkt w mediach drukowanych lub emitowanych lub na stronach internetowych, które Twoi docelowi klienci mogą przeczytać. Dowiedz się, ile pobierają sprzedawcy detaliczni, by magazynować twój produkt lub ile prowizji pobierze za każdą sprzedaż produktu.

6.

Bądź przygotowany na wzrost. Wraz z rozwojem twojej firmy będziesz musiał zatrudnić więcej pracowników, wynająć większe urządzenia i zapłacić więcej podatków. Jeśli wzrosną koszty operacyjne, należy podnieść cenę produktu, aby marża zysku pozostała niezmieniona. Jeśli nie podnosisz cen zgodnie z inflacją i innymi czynnikami, twoje koszty dystrybucji i inne koszty operacyjne mogą całkowicie wyczerpać przychody firmy. Zawsze informuj swoich partnerów biznesowych z wyprzedzeniem o zmianach cen. Ministerstwo Żywności, Rolnictwa i Spraw Wiejskich w Ontario twierdzi, że najbardziej udanymi dostawcami są ci, którzy regularnie aktualizują sprzedawców detalicznych o zmiany w cenach, pakowaniu, dystrybucji i innych ważnych informacjach.