Najłatwiejsze sposoby na zrobienie planu marketingowego

Stworzenie skutecznego planu marketingowego dla małych firm wymaga badań, strategii i taktyki. Jeśli nie masz dużego budżetu lub doświadczenia w marketingu, możesz nadal tworzyć skuteczny plan efektywnej wyceny, dystrybucji, brandingu, reklamy, public relations i promocji przy użyciu kilku podstawowych technik marketingowych. Zacznij od trochę badań i zastosuj "Cztery Ps", aby stworzyć prosty plan marketingowy.

Zacznij od niektórych badań

Zanim zaczniesz pracę nad planem marketingowym, dowiedz się, z czym masz do czynienia. Dowiedz się, kto kupuje od Ciebie i Twoich konkurentów. Odwiedź miejsca konkurencji, aby zobaczyć, kto tam robi zakupy. Zniszcz klientów według wieku, płci, rasy i innych wspólnych cech. Określ średnie ceny pobierane przez twoich konkurentów i ich porównanie do twojego. Spróbuj określić, gdzie sprzedają twoi konkurenci i gdzie kupują ludzie. Zapisz, co postrzegasz jako wizerunek swojej marki i marki swoich konkurentów.

Ustaw budżet

Utwórz budżet marketingowy obejmujący koszty tworzenia i kupowania reklam i artykułów promocyjnych oraz oferowania zniżek, rabatów i prowizji od sprzedaży. Dostosuj swój budżet do sprzedaży, kładąc nacisk na zwiększanie wydatków marketingowych jako wzrostu sprzedaży, zamiast ograniczać ważne reklamy i promocje, jeśli sprzedaż spadnie.

Postępuj zgodnie z Four Ps

Marketerzy wykorzystują produkt, cenę, pozycję i miejsce do kierowania nimi w planowaniu. Porównaj swój produkt z potrzebami klientów i ofertą konkurencji. Być może trzeba będzie poprawić to, co sprzedajesz, aby przemówić do zamężnych kobiet z dziećmi, seniorów, samotnych kobiet lub młodych mężczyzn. Może to obejmować dodawanie lub usuwanie funkcji lub sprzedawanie więcej niż jednej wersji produktu. Następnie spójrz na swoją pozycję lub obraz na rynku. Dokonaj tego, dostosowując swoją cenę, aby ustawić swój produkt jako produkt okazyjny lub wysokiej jakości, zmieniając opakowanie, podpisując się jako endorser lub zmieniając swoją lokalizację. Ceny i miejsce sprzedaży wysyłają wiadomości do klientów dotyczące Twojego produktu. Nie sprzedawaj wysokiej klasy produktów w dużych sklepach. Nie oferuj zniżek w ekskluzywnych salonach. Podkreśl sprzedaż online młodym klientom, którzy znają się na technologii.

Monitoruj swój plan

Po utworzeniu i wdrożeniu planu, monitoruj go, aby śledzić wyniki i udoskonal swoje działania. Jeśli zajmujesz się marketingiem strony, spójrz na statystyki odwiedzin, aby sprawdzić, czy niektóre strony przyciągają więcej potencjalnych klientów. Jeśli korzystasz z kuponów, nie śledź tylko liczby; poproś personel o napisanie szybkiego opisu klienta na odwrocie, takiego jak starszy, kobieta, rodzina lub inna cecha identyfikacyjna. Jeśli nie uzyskasz dużego zwrotu z pierwszego kuponu, ale większość kuponów pochodzi z jednej grupy demograficznej, spróbuj ponownie, kierując kampanię kuponową do tej grupy. Powiedz swojemu personelowi, że odpowiadasz na telefon lub osobiście spotykasz się z klientami, aby zapytać, jak klient o tobie słyszał.