Skuteczny plan marketingowy dla firm kadrowych

Jako firma zajmująca się obsługą kadrową, możesz wypełnić stałe oferty pracy lub znaleźć pracowników, którzy będą mogli wypełniać tymczasowe zlecenia pracy w biurach, targach, stacjach pobierania próbek żywności lub demonstracjach produktów. Tak czy inaczej, agencje zatrudnienia muszą opracować skuteczne strategie makrietng, które odniosą sukces na dwóch różnych poziomach. Po pierwsze, musisz znaleźć firmy z ofertami pracy. Po drugie, potrzebujesz stałego strumienia odpowiednich kandydatów zdolnych do wypełnienia swoich klientów.

Przewaga konkurencyjna

Przyjrzyj się swoim konkurentom, w tym agencjom, które zajmują stanowiska inne niż te, którymi zarządzasz. Dowiedz się, jak znajdują klientów, ile pobierają za miejsca docelowe i jak przyciągają wysokiej jakości kandydatów. Aby wyróżnić się na tle konkurencji, musisz stworzyć niszę, koncentrując się na konkretnym rynku, na którym Ty i Twoi pracownicy masz doświadczenie w znajdowaniu kandydatów i wypełnianiu ofert, na przykład na stanowiskach technologicznych, księgowych, przemysłowych, produkcyjnych lub biurowych. Możesz też skupić się na firmach i sklepach, które potrzebują ludzi do rozdawania próbek lub prezentacji produktów.

Identyfikacja rynków

Zacznij od zidentyfikowania najlepszego typu klienta, a następnie nazwij rynki wtórne jako potencjalnych klientów, gdy postęp będzie się odbywał z Twoim planem marketingowym. Dowiedz się wszystkiego o cechach rynku pierwotnego, takich jak rodzaj firmy, wielkość, lokalizacja, liczba miejsc pracy rocznie i prawdopodobieństwo, że skorzystają z agencji. Musisz także dowiedzieć się o decydentach, którzy mają ostatnie słowo na temat zatrudniania, takich jak tytuł, poziom autorytetu, wykształcenie i gotowość do wzięcia pod uwagę firmy zajmującej się kadrami, aby wypełnić luki.

Marketing do klientów

Twoje strategie marketingowe muszą obejmować zapewnienie wysokiej jakości obsługi klienta poprzez znalezienie potencjalnych kandydatów lub wypełnienie tymczasowych pozycji tak szybko, jak to możliwe. Musisz także nawiązywać i utrzymywać relacje poprzez networking i wprowadzanie do firm, które korzystają z agencji. Używanie cold calling, strony internetowej, sieci społecznościowych i listów sprzedaży bezpośredniej również odgrywa rolę w przedstawianiu twojej firmy firmom, które chcą rozważyć twoich kandydatów. Dołącz wiadomości e-mail marketingowe, aby aktualni klienci i potencjalne firmy były na bieżąco informowane o kandydatach, które umieściłeś i otwarciach, które wypełniłeś, aby pokazać, jak Twoja firma buduje swoją markę.

Przyciąganie kandydatów

Aby przyciągnąć osoby poszukujące pracy, skorzystaj z e-mail marketingu, wiadomości tekstowych lub tweetów, aby potencjalni kandydaci wiedzieli o otwarciu ofert pracy, które chcesz wypełnić. Stwórz internetową tablicę ogłoszeń na swojej stronie internetowej, aby znaleźć kandydatów i zoptymalizuj ją dla wyszukiwarek, aby osoby szukające pracy znalazły Twoją witrynę, czuły się zobowiązane do wysłania CV i zgłoszenia się na rozmowę kwalifikacyjną. Publikuj oferty pracy na stronach internetowych, takich jak Monster i CareerBuilder.com, aby znaleźć odpowiednich kandydatów.