Wpływ reklamy na wolumeny sprzedaży

Reklamy mogą mieć zarówno bezpośredni, jak i długoterminowy wpływ na wielkość sprzedaży Twojej firmy, w zależności od Twoich celów. Krótkoterminowe promocje sprzedaży mają tendencję do szybszego zwiększania sprzedaży, podczas gdy długoterminowe zarządzanie marką generuje wyższą sprzedaż i zyski w miarę upływu czasu.

Wielkość sprzedaży

Wielkość sprzedaży jest zazwyczaj mierzona albo w dolarach ogółem, albo w liczbie sprzedanych jednostek. Większa wielkość sprzedaży oznacza zazwyczaj, że Twoja firma uzyskuje wyższą marżę zysku lub zwiększa popyt i liczbę sprzedanych jednostek. Większa gotówka do wykorzystania w rozszerzaniu działalności jest jedną z głównych korzyści wynikających z generowania większej sprzedaży dzięki skutecznemu wykorzystaniu promocji sprzedaży lub długoterminowej reklamy.

Reklama opóźniająca reakcję

Reklamy z opóźnieniem odpowiedzi opisują reklamy, które mają na celu zwiększenie rozpoznawalności marki Twojej firmy i pozytywnego wrażenia rynkowego. Tradycyjna reklama zarządzania marką pomaga zwiększyć postrzeganie wartości marki. To buduje stronę korzyści równania wartości, co wskazuje, że cena względem korzyści równa się wartości. W istocie kupujący porównują twoją cenę z postrzeganymi korzyściami w celu określenia wartości. Z biegiem czasu, gdy twoja marka osiąga silniejszą postrzeganą wartość, rośnie popyt konsumencki, co prowadzi do zwiększenia sprzedaży, ale także lepszych zysków.

Wyprzedaż promocji

Promocje sprzedażowe mają o wiele większy cel sprzedażowy niż tradycyjne reklamy. Są więc często nazywane reklamą bezpośrednią. Promocje na sprzedaż wykorzystują zachęty cenowe, aby stworzyć bardziej bezpośrednie pragnienie Twojej marki. Celują w zmienną ceny równania wartości, oferując klientom niższą cenę za tę samą jakość zakupu. W oparciu o ekonomiczną zasadę prawa popytu, gdy inne czynniki pozostają stałe, ale cena spada, żądana ilość wzrasta. W tym przypadku możesz sprzedać więcej jednostek, ale może, ale nie musi, wygenerować większą sprzedaż mierzoną w dolarach.

Konflikt interesów

Kluczową kwestią przy podejmowaniu decyzji dotyczących krótkoterminowych i długoterminowych komunikatów reklamowych jest potencjalny konflikt interesów. Reklamy opóźnione w odpowiedzi obejmują inwestycje w reklamę, aby podnieść wartość marki w czasie. Zwykle zwiększa to stopniowo wielkość sprzedaży. Chociaż Twoja firma może wykorzystywać promocje sprzedaży do zwiększania ruchu lub usuwania nadmiernych zapasów, zbyt duże poleganie na zachęty do sprzedaży może zaszczepić orientację cenową na rynku. To może zdewaluować Twoją markę.