Elementy zintegrowanej komunikacji marketingowej

Zintegrowana komunikacja marketingowa łączy różne media w celu poprawy wyników kampanii marketingowych. Wykorzystanie marketingu bezpośredniego do kontynuacji kampanii reklamowej i powiązania marketingu bezpośredniego z dedykowaną stroną internetową jest przykładem zintegrowanej komunikacji marketingowej. Każdy element kampanii wzmacnia pozostałe i przesuwa perspektywy na decyzję o zakupie.

Głoska bezdźwięczna

Zintegrowana kampania wykorzystuje pełen zakres mediów komunikacyjnych do wykonywania określonych ról. Reklama podnosi świadomość produktu i generuje wskazówki do dalszych działań. Informacje prasowe wzmacniają reklamę dzięki rozszerzeniu wiadomości reklamowych. Bezpośrednia poczta lub e-mail zapewnia mechanizm śledzenia kampanii reklamowej i oferuje bardziej szczegółowe informacje dla potencjalnych klientów poprzez broszury lub linki do strony internetowej. Telemarketing i materiały pomocnicze dotyczące sprzedaży, takie jak przewodniki sprzedaży i produktów, pomagają przedstawicielom handlowym śledzić najsilniejsze perspektywy. Biuletyny i kampanie e-mailowe pomagają utrzymać kontakt i budować relacje z potencjalnymi klientami, dopóki nie będą gotowe do zakupu.

Spójne wiadomości

Konsekwencja przekazu jest jednym z najważniejszych elementów zintegrowanej komunikacji marketingowej. Styl i treść kopii powinny być spójne na wszystkich nośnikach. Kiedy potencjalni klienci czytają ogłoszenie, odwiedzają stronę internetową, wybierają ulotkę lub dzwonią od specjalisty ds. Telemarketingu, powinni zapoznać się z tymi samymi opisami produktów i oświadczeniami o korzyściach w każdej komunikacji.

Spójność projektu

Ważna jest także spójność projektu. Używanie tych samych kolorów, zdjęć i innych elementów wizualnych pomaga wzmocnić ważne komunikaty kampanii i łączy różne elementy kampanii. Dodatkową korzyścią jest to, że spójność projektu może pomóc w obniżeniu kosztów kampanii poprzez określenie standardowych elementów i ponowne wykorzystanie materiałów wizualnych we wszystkich mediach.

Wzmocnienie

Żelbet jest kluczowym elementem. Zintegrowana komunikacja marketingowa gwarantuje, że wszystkie elementy kampanii marketingowej współpracują ze sobą, aby osiągnąć cele i osiągnąć rezultaty. Kampania mająca na celu poprawę sprzedaży za pośrednictwem sieci sprzedaży detalicznej obejmuje na przykład przewodniki szkoleniowe dla sprzedawców detalicznych, szablony reklam lokalnych i marketingu bezpośredniego, zachęty sprzedażowe dla sprzedawców detalicznych oraz reklamy, które kierują firmy do sieci detalicznej.

Dopasowanie sprzedaży

W marketingu typu business-to-business proces zakupu może być długi i złożony, angażując wielu różnych decydentów i decydentów. Zintegrowana komunikacja marketingowa pomaga zespołowi sprzedaży w dostarczaniu informacji potrzebnych decydentom na każdym etapie procesu zakupu. W typowym scenariuszu zespół zakupowy ustala swoje wymagania, przygotowuje specyfikację i krótką listę potencjalnych dostawców, ocenia propozycje i dokonuje ostatecznej oceny najbardziej odpowiednich dostawców. Zintegrowana kampania dostosowuje program komunikacyjny do procesu zakupu na każdym etapie, aby zapewnić sukces.