Techniki oceny promocji

Działy marketingu są odpowiedzialne za dostarczanie strategii promocyjnej o wartości, która generuje zyski dla firmy. Departament może ocenić swoje strategie promocyjne, aby upewnić się, że stosuje właściwą strategię promocyjną. Ocena może porównać dotychczasowe strategie z aktualnymi lub ocenić skuteczność przed, w trakcie lub po promocji, w zależności od testowanego obszaru - świadomość konsumenta, sama promocja lub efekt sprzedaży.

Wstępne testy

Technika oceny przed testowaniem pozwala działowi marketingu firmy na określenie skuteczności strategii promocyjnej. Firma może wybrać symulację jako technikę wstępnego testowania, aby przetestować atrakcyjność dla konsumentów, świadomość konsumentów, powtórzyć zakupy i poczucie wartości. Wykorzystując technikę wstępnego testowania, firma może porównać wyniki z wcześniejszymi wynikami techniki promocyjnej i wyeliminować techniki promocyjne, które się nie powiodły.

Równoległe testy

Równoległe testowanie techniki promocyjnej jest stosowane podczas trwania promocji sprzedaży, co pozwala menedżerowi sprzedaży w razie potrzeby zmodyfikować technikę. Ocena opiera się na tygodniowych lub miesięcznych danych dotyczących sprzedaży. Na przykład, jeśli promocja jest konkursem konsumenckim, liczba otrzymanych zgłoszeń ocenia sukces promocji. Jeśli liczba zgłoszeń nie osiągnie pożądanego celu, promocja nie działa skutecznie, a firma może rozważyć rewizję strategii promocyjnej i przedłużenie terminu konkursu.

Późniejsze testy

Posttestowanie jest przeprowadzane po zakończeniu okresu promocyjnego, aby ocenić, czy firma osiągnęła pożądaną miarę wydajności w promocji sprzedaży. Ocenia świadomość i postawę konsumentów. Rozmowy telefoniczne, kwestionariusze i wywiady osobiste to niektóre techniki przeprowadzania post-testów. Aby ocenić efekt sprzedaży w fazie posttestowej, ocena uwzględnia dane dotyczące sprzedaży zarówno przed, jak i po promocji.

Wcześniej nagrane dane

Ocena strategii promocyjnej przeprowadzonej przez firmę może opierać się na wcześniej zarejestrowanych danych z oceny. W poprzedniej ocenie można było odnotować dane dotyczące udziału konsumentów i detalistów, a także działania konkurentów. Korzystanie z poprzednich danych oceny może służyć jako przewodnik. Technika ta pozwala firmie ocenić, w jaki sposób konkurencyjne marki zareagowały na działanie promocyjne i wykorzystać ją jako punkt odniesienia dla podobnych produktów.