Przykłady reklam dla pośredników

Wiele firm korzysta z pośredników, aby dostarczać swoje produkty konsumentom. Na przykład hurtownicy kupują hurtowo produkty od producentów, a dystrybutorzy dostarczają te produkty do sprzedawców detalicznych. Sprzedawcy z kolei dostarczają produkty konsumentom. Reklama bezpośrednio takim pośrednikom może pomóc właścicielom firm w tworzeniu opłacalnych połączeń i partnerstw.

Cel

Reklama dla konsumentów jest powszechną techniką generowania popytu na rynku, ale przedsiębiorstwa mogą również generować popyt wśród pośredników. Na przykład producent, który chce dystrybutora swoich produktów, może potrzebować zaprojektować kampanię reklamową, która przemawia bezpośrednio do tych pośredników, a nie do zwykłych konsumentów. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, kampania wygeneruje zainteresowanie i doprowadzi do tego, że wielu pośredników będzie konkurować o prawo do dystrybucji produktów producenta.

Publikacje handlowe

Magazyny handlowe to publikacje drukowane skierowane do członków konkretnej branży, oferujące artykuły na temat ważnych wydarzeń i problemów w tej branży, a także powiadomienia o pracach i inne artykuły interesujące członków branży. Reklama w czasopismach branżowych umożliwia firmom jednoczesne dostarczanie wiadomości sprzedażowych wielu pośrednikom, co czyni je opłacalną opcją, szczególnie w porównaniu z reklamą w czasopismach o ogólnym zainteresowaniu skierowanych do zwykłych konsumentów. Inną opcją są reklamy na stronach odwiedzanych przez osoby pracujące w danej branży.

Pokazy handlowe

Targi umożliwiają właścicielom firm reklamowanie się na indywidualnym poziomie. Na przykład targi mogą zgromadzić dużą grupę przedstawicieli branży w ramach jednego salonu. Przedstawiciele mogą demonstrować produkty i rozdawać ulotki, a także organizować stoiska z ekranami telewizyjnymi i plakatami informacyjnymi. Właściciele firm i ich przedstawiciele mogą kontaktować się z innymi w swojej branży i nawiązać cenne kontakty z potencjalnymi klientami i partnerami.

Reklama bezpośrednia

Właściciele firm mogą również korzystać z tradycyjnych technik marketingowych, takich jak reklama bezpośrednia, która wymaga generowania lub kupowania listy potencjalnie wartościowych kontaktów. Na przykład właściciel może skontaktować się z przedstawicielem magazynu handlowego i poprosić o listę subskrybentów czasopism, a następnie zaprojektować kampanię, aby dotrzeć do tych konkretnych kontaktów. Bezpośrednia kampania mailingowa obejmowałaby przesyłanie informacji o produkcie i literaturze do indywidualnych kontaktów, podczas gdy kampania telefoniczna wymagałaby wywoływania każdego kontaktu w celu ustalenia, czy są jakieś odsetki. Wadą reklamy bezpośredniej jest jej koszt i czas. Zaletą jest to, że właściciel firmy może reklamować wielu pośredników bez opuszczania biura.